第二十五回： 关于假设（2 / 2）

短暂的怔住了吧, 因为他的人生从未有这样的想法, 但是他的逻辑推断到了.

冰儿继续在感悟这种生活和伤感！ 王森继续道，

“试想我们每个夜晚都在读三国感悟人生,回忆起过去的点滴，----------------带着深思.”

冰儿回答道，

“毫无疑问， Alain无意认为他的供应链客户端是每个中国厂家都关爱的，无意的让他认为这种追求才是他需要的,别的东西显得次要.”

好个冰儿！

弱点和错误是怎么误导的呢？

对特定的审美有可能是推测的一条线索,但是这种大众化的特定审美并不局限于他一个人的身上, 也没有法律的规定只有他才有这种特权，因为很多客户都有这种共性需求！

无论把这种特定的需求放在任何的客户身上, 每个客户都有这种简单的需求, 其特定的审美也是博弈的平衡点。

--如果猜测这种简单的特定的角逐就来决定客户的品性,那么就像对一个屌丝而言， 给与希望让它变成富豪一样可笑.

以前王森从未想到, 但是想通了这点,才明白, 以前的人生观像一杯白开水， 总是在消逝和来到之间角逐 。。。。。

问题是王森只不过在一种完全普通线索的常态下， 怎么能找出一Alain 的 行为？

“客户的定位”，王森沉重的道。

这种差异几乎是难以想象的。

但是最重要的一点差异，也许还不是他们对Alain的想法和看法不同，而是他们判断市场的走向和 采购的行为本身的效应分别。

客户-----

相聚的过程是聚集时间人力和物力的投资,如果再见了,有人痛苦, 有人茫然, 有人张惶失措----

这就是定位！

大多数业务员都是这样, 会变成困局！

那么有没有例外？

有!

棋手！

而不是棋子！

因为这种心态胜的局面比较大,因为已经是棋手.

当然我们来反推另外一种结果,如果成功的结合后, 会是什么样的心态?

丛金融的角度来看, 可能会钝化无味或者泡沫丛飞.

因为无论是谁，, 都有竞争的机会。

双方只有金融意义上的惨胜或惨败,因为大家都设置了共同的投资物资和精神.

这种东西最佳的方式是双赢.所谓的单赢或者不赢其实都是输的局面.

答案就是无论谁彻底的击败了谁, 而不知道对方为什么会输或者说自己为什么会赢,这样的胜利不算胜利.

我们可以用结局来推断,

——如果曾经仔细想过这个问题，你就会明白做单是一个多么大的悲剧了或者是喜剧！

只可惜这种博弈是一个暂停的符号。

到了成交的时候时候， 只有一样， 成或者败！

对王森也一样!