第684章 面对市场要保价（1 / 2）

当然了，你光用价格撬动市场，那就不是个事儿，关键性的问题在于市场从根儿上不好了。

很多下游企业都经营不动，自动关门歇业了。所以价格并不属于根本性问题。

因此，整体客户资源基数越来越少，煤炭产能却是越来越大，这中间的竞争激烈程度可想而知。

正是因为这样，张小北除了采取降价措施之外，还在会上强调了几点，要同时采取价格保护措施和销售促进措施。

在价格保护措施上，张小北说，我们要做到三点：

首先，要做到有序有效调整价格，不能乱了手脚。

在价格调整问题上，你不能卖不出去就降价，那成什么了？

这你得根据周边的价格变动情况和周边单位的库存情况，结合自身的情况，来作出决定。

一定要记住，金盛绝对不做降价销售的发起者，但也不做最后降价的被动者，同时不采取大幅降价和集中降价的策略。

我们得通过实际的行为告诉客户，我们就是一个月调整一次价格。

这样客户才会平稳采购。

别人家客户刚发走煤，这还没到目的地呢，你就降价了。

这人家客户不是煤还在路上就赔了么？这谁还敢买你的煤啊！

当然，如果月中间实在不行了，放心，您当初拉的那些煤，我们一定按新价格给您结算。

保证不让您吃亏，这样价格调整有秩序了，客户的拉运才会有秩序。

第二一点，一定注重库存与销售价格的临界关系。

库存作为公司调整价格的一个参照，库存的增长过程是公司对价格形成和决策的一个预期过程。

注重库存的增长节奏，是快了还是慢了，是比较集中，还是说就月初和月末高？

具体的做法上要做到：

一边调研周边价格和周边库存，同时积极与大宗计划单位沟通，触摸客户当月的心理预期。

在销售的过程中和密切注意库存增加集中度的摸索，通过具体的管理和科学的方法，来有效制定价格。

此外，要通过库存探底，搞清楚我们到底能堆存多少货物，到底是25万吨，还是30万吨，还是50万吨？

这样，我们才能有和市场进行较量的心里预期。

能放一个月的产量，我们就有可能迎来下一个月煤炭价格的稍微上浮，那我们多挣十块也是十块。

市场虽然微弱，但是小节奏的上涨还是有的，这是经验。

也许上一个月和下一个月，也可能前一周和后一周，价格就可能差个十几二十块钱。

第三一点，注重产销存的平衡关系。

面对2012年特殊的国际和国内经济形势，外界各行业对煤炭价格的预期也不一而同。

掉价那是一定要掉的，是掉到半山腰，还是掉到地下室？那地下室也还有好几层呢！

2012年的无烟煤销售价格，周边各煤矿单位，包括金盛集团，都不可能有一个肯定的和极其精准的价格预期。

虽然目前部分省市和地方煤炭实行了限产，但对煤炭价格的下行趋势却于事无补。

金盛的价格运行策略是在尽量保护价格的基础上，保有部分库存，但一定要维护安全生产的正常运行。

上面说的是在保护价格方面，张小北想到的工作，毕竟孩子们还年轻，都是从煤炭经济上行期过来的，对于满场是煤的情景还真没有什么印象。

2008年那会儿，孩子们都还没有成长起来，那是张小北跨个小包儿，跟人家客户们在外面玩儿命呢。