第一百七十三章：醉翁之意不在酒（1 / 2）

第一百七十三章：醉翁之意不在酒

三娘笑了，自己当初想出这招儿是为了跟周记竞争，倒未想到小五现趸现卖用到了铺子里，怪不得前几日路掌柜叫人送信来说小五从路记进了三千斤粮食呢，小舅当时还有些担心，自己跟小舅说用人不疑疑人不用，既然把铺子交给了葛小五，就得信他，今儿才明白，这小子是赶着开业的日子做芝麻糖呢，这青州的铺子有了葛小五，往后小舅跟自己都省大心了。

见师兄侧头看着外头忍不住凑过去道：“师兄来青州城不是来凑热闹的吧。”

韩正清挑了挑眉：“你怎么知道我不是来瞧热闹的。”

三娘：“这还用说吗，师兄好清静，若无事想必宁可在书房看书也不会大老远跑来青州城。”

韩正清：“哦，那你猜猜师兄做什么来了？”

三娘眨眨眼：“依着我看师兄是醉翁之意不在酒，是冲着这青平街来的，长平县即便不算是青州府最穷的县也差不多，亏得这些年风调雨顺，家家户户才勉强混了个温饱，老百姓的日子不好过以至于长平县城也格外萧条，可以说是百业不兴，若师兄跟以前的知县一样，只想着在任上混个几年，任期满了另谋他处也就罢了，可师兄却不是这样的人，故此，师兄今日来青州城是来取经的，想把这青平街的热闹挪到长平县去，我猜的对不对？”

韩正清笑了：“就你这丫头机灵，那你说师兄这个经能不能取回去。”

三娘：“这要看师兄怎么取了？”

韩正清：“此话怎讲？”

三娘：“师兄，要想热闹就得有商号，商号越多客人越多就越热闹，就如这青平街，只要来青州府的人哪怕什么都不买也得来青平街上逛逛，要是不来青平街，回家别人问起来都会觉得奇怪，这青平街已经成了青州城的名片，师兄要是想让长平县繁华起来，也打造这么一个名片不就好了。”

韩正清：“什么是名片？”

三娘咳嗽了一声：“那个，名片就是招牌，就像我们常记糖铺子的招牌是芝麻糖一样，在青州城一提芝麻糖人家想到的就是常记，一提青平街人家就知道是青州城，这就是名片。”

韩正清：“你的意思我明白，可是自打我来长平县上任，也曾跟这些商号的东家见过面，想让他们去长平县开铺子，可他们嘴上答应的痛快，却没一个去的。”

三娘：“师兄我说句实话您别恼啊，要是我也不去的，您想啊咱开商号做买卖为的就是赚钱，若明知是赔本的买卖还去，不是傻吗，人家不想去又不敢得罪师兄，便只能嘴上答应了。”

韩正清：“依着你的意思就是不成了。”

三娘：“不是不成，是得慢慢来，得先让长平县的老百姓富起来，如今家家户户只能勉强温饱，就算省吃俭用也剩不下几个钱，老百姓手里没钱，拿什么买东西啊，老百姓不买东西，那些商号开着不擎等着赔本吗。咱长平县又不比青州城，青州城有玉带河，有码头，无论北上还是南下都得过青州，往来的客商多商号也多，自然热闹了，咱们长平县虽有将军河却河道狭窄不能行船，虽跟玉带河相通，却占不到半分便宜，若想借此地利之便，唯有扩宽将军河一途。”

韩忠倒吸了一口凉气：“扩宽将军河，这可不是简单的事儿，当年湖州数年内连闹水灾，朝廷治理清淤河道，朝廷拨款地方上的富户捐助，只一小段河道便不知花费了多少银子，这河道工程一动，银子就不是银子了，跟地上的土坷垃差不多，那还只是疏通清淤，若是扩宽更是大工程，没有上千万的银子是想都不用想的。”

三娘：“既借不到地里之便，便引不来客商，外头的客商指望不上，便只能指望自己，只要老百姓的日子能富裕起来，手里有了钱自然就会买东西，长平县离着青州城虽不远可也不近，马车一天能打两个来回，可要是牛车得走一天才行，若是县城里能买的东西，谁也不会大老远的往青州城跑，所以说，师兄若想长平县热闹起来得想法儿让老百姓的日子好起来才行。”

韩正清：“这个我也仔细想过，长平县穷是因地少人口多，老百姓一年到头打的粮食也就够得上一家子温饱，这日子如何能富裕起来。”