587、郭子娴的拒绝（1 / 2）

“农村包围城市”只是战术性滋扰，真正的大头还是浙杭省的地盘，熊白洲估计路远非他们应该不会放弃，因为家电零售产业联盟是不能经受失败的。

这种没有文化基础和核心领导人的团队，只能同富贵，不能共患难，放弃浙杭省就等于放弃联盟成立的意义。

不过熊白洲对这块区域也是势在必得，所以在会议上他又抛下一枚重磅炸弹。

“周美电器在浙杭省的首家门店，必须是旗舰店！”熊白洲面容突然严肃起来。

旗舰店在周美电器的崛起过程中占据很大作用，它产生的影响力和对品牌的推动远大于普通门店，唯一的缺点就是成本太大。

旗舰店的面积至少要5000平米以上，房屋租金就是很大一部分支出；

能够招聘并培训百名以上的商品导购员；

旗舰店的商品需求很大，所以进货也需要准备一大笔资金；

其他的包括商品运输、货物存储、送货上门、售后维修都是一大笔开支。

路远非和黄光玉那个联盟没有开设旗舰店，一是因为他们的当务之急是扩大门店覆盖面，二是因为多头股东管理之下，每个人对旗舰店存在价值有不同看法。

哪里像周美电器这边，熊白洲决心要开设旗舰店，所有人都只会服从命令听从调遣，而且充满信心。

虽然国美和苏宁组成同盟后，在资金和经验上都互相得到了弥补，但是在外部看来仍然有乌合之众的嫌疑，这个联盟和周美电器比起来，口碑和风评更是差了十万八千里，这也是为什么路远非等人要急于打一场漂亮翻身仗的原因。

媒体大多数被收买了，所以他们鼓吹的话不能信，但是可以从那些利益攸关的电器生产厂商态度上看出端倪。

现在周美电器新开一家门店，国内几乎所有的家电厂商都争着抢着要将产品摆上货架，而周美电器前期只需要支付很少一部分的货款即可，还可以向厂商们收取场地费、管理费、人员进场促销费、统一服装费、办卡工本费等等杂七杂八的费用。

偏偏这些厂商们还交的甘之若饴，苏宁和国美远远还达不到这样的效应，经常和厂商为一些鸡毛蒜皮的财务问题吵得翻天覆地。

刘庆锋是负责企业运行的董事长，在浙杭省开设旗舰店的成本和难度都要超过在粤城总部，而且在那些地市的下属县区开设门店也需要人力资源和财务支持，这样一来周美电器面临的经济压力就比较大了。

“比较大”的原因主要因为周美电器还欠着太多的外债，门店规模增至200家以后，收益本来应该呈现线性增长的，但是大部分利益都拿去还款了。

姚信群也从门店管理部的角度出发，提出自己的疑问：“旗舰店需要大量的导购员，需要在浙杭本地招聘、培训、最快也得一个月时间上岗，会不会妨碍计划的实施？”

熊白洲摆摆手：“那样太慢了，而且也不要在当地招聘，路远非他们发现后可能会改变计划，就从我们的门店里挑选，增加工资和福利待遇进行招募。”

“我就不信200家门店，2000多名经验丰富的员工，还能找不到100名愿意异地工作的先进个人？”

这个疑难解决了，刘庆锋又提出一个关键问题：“大老板，您要不要和恒基地产的郭董事长商量一下，这段时间暂时先不要还款了，一切等我们在浙杭省布局完成后再说。”

熊白洲其实都不需要提醒，他根本没忘记恒基地产是自己最大的债主，只能不能确定郭子娴的态度罢了，这个女人把公事和私事分得非常清楚。

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