045 突破口（1 / 2）

杨凡太强势了，让一直强势的他们有些难以接受。

这根本就不是谈判，更像是卖身！

三人心中有些怒气，曾泰将合同放到桌子上，身体往后一仰，闭目不在说话。

伍豪也是如此，只有李文华脸上有些犹豫神色，杨凡这个合同与他们想要的，的确相差十万八千里。而他不同伍豪与曾泰，他的在上海的声音，这几年要死不死，没有一点生机，一年到头，不要说赚钱了，能够保证不赔本儿就很不错了。

这也是得知中性笔市场火热后，为何如此着急赶来的原因了，他现在急需一个能够赚钱的项目，否则，这生意迟早有一天没法儿做。

杨凡将三人的表现都尽收眼底，李文华无疑成了他的突破点，他表面显露的十分镇定，心中却没有表面那么轻松。

必须拿下一个人来，找到这个突破口，有人签了这份合同，以后来的那些代理商，接受这份合同就容易了。而在此之前，这份合同，他绝对不能够有任何的松口，

一旦对某个人松口，其他人一定会纷纷效仿的。

这或许就是国人的普通心理了，得益的时候，总是想要与别人攀比，稍微有不均衡，心中铁定不满意。

李文华盯着杨凡看了一会儿，知道想要让杨凡松口恐怕没有可能，开口问道：“不知杨总会不会给我们提供设备，以及熟练的工人呢？”既然合同上不可能找到突破，他又十分的需要一个赚钱的项目，那就只能寻求其他方面的好处了。

他的问题，显然也是曾泰与伍豪在意的，两个人虽然还是那副闭眼的样子，不过耳朵竖起来了。

瞧着自己被当枪使，李文华心中十分不快。

曾泰、伍豪的表现他注意到了，而李文华眼中闪过的一丝不快，他也很好的捕捉到了。

心中一松，暗中冷笑。

这样最好，你们不团结，我才能够各个击破，李文华的心中已经有了不满，你们首先已经输了。

心中暗道，开口介绍道：“设备我已经让我们公司的另外一个股东，鼎盛实业准备好了，全国的一线城市，就地就可以取到设备，至于技术人员你们也看到了，工厂中有大批的技术员，只要签了合同，每个代理商可以得到五个技术员，帮助你们培训职工。”

顿了顿，转说道：“不过，设备钱与我提供给你们的技术员的工资需要你们自己付。技术员背井离乡，在我工厂工作，每个月有七百元的工资，离乡的话，你们要付他们九百元，包吃住，这是我已经和她们谈好的事情。”

李文华点了点头，表示可以理解。而此刻，伍豪与曾泰睁开了眼睛，曾泰有些谨慎的试探道：“杨总是说，鼎盛实业是杨总公司的股东之一？”

这一点，他们不敢忽略，鼎盛实业在国内的地位太高了，得罪鼎盛实业，鼎盛实业如果想要打压他们的话，他们连反抗的机会都没有。

心中冷笑，他抬出鼎盛实业就是为了这个目的，毕竟他现在或许连面前三个人三分之一的资产多都没有，虽然掌握着主动权，但还是不免被小瞧了。

点头道：“不错，腾龙文具公司有鼎盛百分之十的股份，辰光百分之二十的股份，我占百分之七十。可以说，诸位就算从我这里拿到了品牌自主权也无济于事，我完全可以扩厂，然后通过辰光的渠道，把你们从市场中挤压出去。”

李文华眼睛中闪过一丝莫测的光芒，而伍豪、曾泰也犹豫了。

腾龙有鼎盛这个股东，他们不敢放肆。而有辰光这个做文具的巨头，那就更加如鱼得水了，只要辰光把生产出来的中性笔，经过辰光的销售渠道出售，他们根本不是对手。

辰光可是国内文具公司的巨头，品牌深入人心，辰光推荐，他们抵挡不住。

而杨凡为何没有选择与陈晟敏合同，有他自己的道理，和陈晟敏合作那是下乘的选择。

陈晟敏肯定会从自己这里得到更大的利益，无疑对他积累资本的计划影响太大。

而加盟代理，每个城市都选择自己的代理商，好处就太多了。这样资本最大化的被自己利用，利益得到了最大化。

而且，每个城市都有代理商，随着他将代理商铺设在全国二线城市后，这些代理商的格局就彻底的被切割成很多的小块，彼此竞争，也局限性太大，难以形成气候。

最后还是只能依赖腾龙品牌，抵抗其他品牌的挤压，这样就形成了一个循环，他的腾龙就是这个循环的主宰者。

“杨总，不知设备的款项可不可以延后？”李文华心中已经有了主意，他没有选择，只要杨凡能够答应他这个条件，这合同他立马签订。

他心中也判断了，腾龙有鼎盛与辰光，下游代理就是拿到了品牌自主权，也不可能实现逆袭，还不如多商讨争取一点对自己有利的条件。

“当然可以，设备的款项可以用以后中性笔的收购资金分期偿还，这个商量的余地很大，我可以容许你们五年之内还清。”李文华松口了，这是好事，自然要抓住。

这设备他根本没有投资，都是慕寒烟当做购买股份做的抵押，这笔钱他是想要立即套现，可是为了打动李文华，让李文华第一个松口，只能如此。

伍豪与曾泰见着李文华松口，心中着急暗骂。