第047章 真正的贵人（2 / 2）

“老同学，为什么不看一下？”李青青似乎是看穿了我的心思，强调道：“这是我帮你做的一份促销方案，抛砖引玉，你看看可行不可行。”

“促销方案？”我顿时愣了一下。

接过来一瞧，果不其然！这李青青是个仔细人，这方案还做了封皮。

我惊异地翻开，忍不住苦笑说：“就摆摊儿卖熟肉，还搞什么策划方案，这也……这也太离谱了吧？”

李青青强调道：“你这种想法是不对的！干什么有干什么的套路，买卖再小，也是买卖。生意再小，也是生意。生意买卖，就离不开营销俩字儿。我这几天一直在那边转，除了你以外，另外几家都像是铆足了劲儿的搞促销，甚至是买二赠一，赔本赚吆喝。这很明显是针对你的。照这样下去，你的利润空间，将会越来越小，当你的利润点小到极限的时候，你会怎么样？你只能选择离开。这样，他们就少了一家竞争对手。”

我大惊失色：“这……这你都看出来了？”

李青青一扬头：“那当然啦。我是生意人，连这一点都看不出来，我在商场上这么多年，白混了。”

我轻叹了一口气，说道：“肯定是那猛子，在报复我。上次我俩发生了一点摩擦，我把他给揍了，他就联合其他几家卖熟肉的，一块挤兑我。”

“你只说对了一半！”李青青伸出一根手指头，煞有介事地道：“你要学会辩证的去看待问题。我问你，猛子为什么要跟你作对？猛子为什么要联合其他几家商贩，一块对付你？如果没有利益关系，他们为什么要这样做？”

我道：“报复呗。而且，把我挤兑走了，他们就少了一个竞争对手。这一点，很明显了已经。”

李青青摇了摇头，说道：“你看的太浅显了！这样吧，我给你举个例子，三国的时候，刘备和孙权，为什么要联合起来，对付曹操？”

我顿时一怔：“这……这怎么还扯到三国里去了？”

李青青一语道破天机：“因为曹操太强大，刘备和孙权，任何一方都没有实力与之抗衡！所以，他们唯一的选择，就是联合起来，对抗强敌。”

一听这话，我马上有一种茅塞顿开的感觉。

的确，在此之前，我的房子肉因为味道独特口感好，销售与日俱增。在这几家卖熟肉的商贩之中，我是卖的最好的。这样一来，就会让猛子和其他几个熟肉商贩，生意越来越差。久而久之，他们便达成了统一战线，准备联合起来，将我挤兑走。

李青青紧接着说道：“联合促销，这才刚刚开始。我觉得，他们还会针对你，有下一步的行动。”

“还有下一步？”我皱了一下眉头：“就摆个摊儿，至于这样做吗？”

李青青强调道：“你先看看我给你写的经营方案，我想，你只要按照这上面做，你就会永远处于不败之地。”

这份方案很简捷，我从头至尾看了看，李青青一共提出了三套改革方案：一是订制一个干净实用的餐车，餐车上印制简单明了的产品宣传图文，并且想出一条标志性的符合房子肉特点的宣传语，要求简捷明了，朗朗上口；二是订制三万张优惠卡片，每购买一斤以上的‘房子肉’便赠送一张优惠卡，集齐八张优惠卡，可兑换半斤熟肉。此举的目的，是抓住客户的心理，利用小实惠，进一步招徕回头客；三是做出房子肉的LOGO，并订做工装工帽，让别人看起来，像是大厂家在做宣传营销。

确切地说，李青青这份方案，很全面，可行性很强。

但是用在一个摆摊儿卖肉的小商贩身上，是不是有点儿言过其实了？

我马上提出了置疑：“青青，这……这有点儿太夸张了吧？就摆个摊儿卖个肉，还要再投资做餐车，还要穿工装，是不是太小题大做了？”

李青青强调道：“做生意都是相通的，最主要的一点，就是要抓住客户心理。客户买熟肉的时候，有哪些心理？一是卫生，二是价格，三是最好能占些小便宜。这几套方案，都是针对客户心理所做的。”

“那倒是。”我点了点头：“那……那就试试？”

李青青道：“不是试试，是势在必得！老同学，你现在虽然是在摆摊儿卖肉，但你首先，自己不要瞧不起自己的行业。再小的生意，都能创造奇迹的。就像老干妈，一个摆摊儿卖咸菜卖小菜的女性，很快发展成资产几十亿几百亿的大企业大财团，当初谁能看出老干妈能发展成现在这个样子？还有，做人要敢想敢做，要有梦想！要有目标！老同学我问你，你的目标是什么？”

我嘿嘿一笑，不好意思地挠了挠头：“我的目标就是，养家糊口，让父母过上好日子。”

“眼光太短浅！”李青青抨击道：“你首先给自己的定位，太低了。只有远大的梦想，才能激发出你无限的潜能。你一开始就把自己定位成一只蚂蚁，那你永远都成为了大象。军鑫，我觉得，你应该为自己的人生，好好规划一下了。”

……

李青青与我之间的这一番谈话，让我如梦初醒。

是啊，我房军鑫退伍之后，一直在父母的编排下，为结婚生子这个目标不断奋斗。我的事业在哪里？我今后的人生在哪里？这些问题，我几乎从未考虑过。我只是被动地在这个物欲纵横的社会里，逆来顺受地承接着一个小角色，为了养家糊口，为了娶妻生子，按部就班地赚着这屈指可数的零花钱。

如果不是李青青这番话，恐怕我这辈子，真的要这样庸庸碌碌过下去了。

因为那四万块钱，李青青一直被我为恩人，贵人。但今天看来，她才是我房军鑫真正的贵人。

我要努力，我要奋斗！

我要开始我崭新的生活！

确切地说，李青青这一席话，彻底改变了我的人生！