775.亏心吗？（祝大家小年夜吃好喝好！）（1 / 2）

听陈晋这么一说，在场的其他人也非常好奇王政翰能相处什么注意来，便纷纷望向他。

王政翰原本就是最年轻资历最浅了，顿时就有些不好意思了。

不过当他看见陈晋鼓励的眼神，心中安定下来，开口道：“陈总，我们现在的问题其实还不算严重。至少在海东大道1555号地块之后，再吃一到两个项目问题都不大。”

“你主要担心的，是接下去的资金流吧？”

陈晋点点头：“没错。毕竟东海市不像东江市，我们的基础那么好，销售成绩那么好。这里的竞争更加激烈，所以必须提前做好准备。”

王政翰应道：“其实，如果只是需要钱的话，我觉得并不太难。”

“短时间内筹集个一两百亿的资金，还是可以做到的。”

他这话一说出口，别说是其他人了，就连陈晋都楞了一下。

想当初为了拿东江市的烂尾项目，他求爷爷告奶奶的，才弄来两百多个亿砸进去。

现在王政翰竟然给他来一句简单？

简单在哪？

见众人都面露质疑，王政翰笑道：“陈总你别误会，我这个办法当然是建立在目前拥有的资源和基础上的了。”

“详细说说看？”陈晋认真道。

王政翰抿了抿嘴唇，显然也对自己的方法不是太有信心，接着才开口道：“我们可以做一次饥饿营销，套一笔保证金进账。”

“东江市原本的那20个项目，我们不是遗留了一万多套房源，要以成本价卖给市政府嘛。”

“其实可以从这一万多套房源当中，拿出5%左右，也就是500套左右。然后宣传是因为某些原因，无法交付，所以现在要用成本价面对普通客户进行销售。”

“这个销售就可以用摇号的方式了。并且要求客户在摇号之前，缴纳20万的保证金作为摇号资格。”

“现在那批房子的均价可都已经涨到18000-19000的样子了。成本价才不过10000左右。买到就是赚到，相信一定会引起客户疯抢的！”

“毕竟这完全是搏一搏，单车变摩托的机会。而且如果摇号不中，保证金全额退还，客户也没损失。”

“但我们可以用企业走账的理由，承诺保证金在180天之内退还。”

“半年的时间，也就足够项目放款了。这笔钱也不至于还不上，只不过是等于我们提前预支了尾款而已。”

“假设有一万组客户参与摇号，就意味着至少20个亿的资金。”

“20个亿，没有成本，最关键是没有利息的资金，可以使用半年。”

“而且500套房子……我觉得参与摇号的客户，很有可能会高达数万甚至十数万！”

“这样一来，我们筹集到的资金绝对是以百亿计的。”

“区别只在于，我们需要多少……”

…………

“靠~”

施杰忍不住骂了一句：“小王，你这个办法……”

“天才啊！”

闻言，众人想明白了其中的关键点，也不由得暗暗点头。

陈晋有些凝重的问道：“政翰，这个办法你是怎么想出来的？”

“额~”王政翰讪笑道：“这其实就是常见的‘预消费’模式，我研究案例的时候，经常会见到。”

“就比如现在所有的发廊理发店，都会忽悠客人办卡嘛。什么充500送200，充1000送700这样的。先把客人的钱套进自己的口袋，是一种锁定客户的方式。”

“这个模式最早其实是从国外超级市场的“预消费会员卡”演变来的。只不过这个模式后来进入国内之后，成为了发廊，健身房，还有各种美容、培训机构捞钱的大法宝。”

“甚至还有一种诈骗犯，就是用这个办法。投资开店，然后用极其高的优惠额度吸引办卡，等赚取到利润之后，关门大吉，一走了之。”