第74章 和女装大佬谈心（2 / 2）

换了一个人不一定就可以，缺一个因素也不一定能成就企鹅。

那既然买下来不行，现在投资小马哥行不行？

也不是什么好主意！

要是换了别人，或者别的项目，比如杭市那个，齐磊犹豫都不会犹豫，有钱不赚王八蛋！

但是，小马哥……

这两个月帮了齐磊不少忙，别管是出于利益交换还是什么，至少两人聊的不错，相处的也不错，已经算是朋友了。

齐磊不想害他。

哪怕只是让他因为蝴蝶小翅膀而担些风险，可能也没多大风险。

但也没那个必要，要挣钱找别人去呗，何必坑朋友？

……

————————

假如...齐磊现在资金充裕，拿200万出来，按现在的情况，可以拿到30%左右的股份。

这应该是一个友情价，也是齐磊下手比较早的缘故。

可是这个股权比例，不代表能一直拿到十几二十年后。

还有第二轮融资、第三轮融资，上市，等等一系列股权稀释和变现，这是必然的过程。几轮过后，30%可能就剩下20，甚至是10%。

10%，如果不是为了赚钱，齐磊拿它干什么呢？

而齐磊的这份股权，如果一直持有，不去稀释，对企鹅来说是一种负担。

小马哥将无法拿出更多的股份，在未来的融资里换取更多的资金。

能不能撑到上市之前，或者盈利之前，就是大问题。

即便能，在融资比例变小的情况下，能不能依照后世的轨迹发展壮大，也是个问题。

这是无可避免的，很可能改变企鹅的发展轨迹。

就像之前，齐磊在N联盟事件上的作用一样，他只是一只小蝴蝶，扇动翅膀，改变了时空的轨迹。

这个时候投资，也是一个蝴蝶的小翅膀，而且影响基本是负面的。

这就好比，即便你几十万买下刚刚成立的阿L，也不太可能成为下一个爸爸。

有人的因素，也有复杂的其他因素影响。

总之，可以利用先知先觉来挣钱，但要讲求一个时机。

最好的时机，就是孙去找杰克马的时候，你去截个胡。那样的话，阿L不会脱离轨迹，你也有钱赚。

同样的，既不影响大方向，又收益最大化，那投企鹅的时机也不是现在。

当然，你也可以第一轮投一波，然后持续的砸钱，一直撑到04年企鹅上市，哪怕是02年企鹅实现盈利也可以。

可那得多少钱啊！

在原本的历史中，小马哥第一轮融资拿了400万美元，也就是3000万RMB，只用了一年多就烧光了。

第二轮融了3200万美元，2个多亿RMB，再加上从02年开始的盈利，才撑到了04年上市。

齐磊哪有那么多钱给他挥霍？

三石公司再挣钱，也挣不来那么多。

就算挣来了，齐磊也不能全砸到小马哥身上，他还有很多事要做。

当然，还是那句话，现在投钱肯定只赚不赔，这没得说。就是能不能像后世想象那样赚的多的问题。

齐磊又不是和钱过不去。

可是得分人，因为自己而影响了小马哥，那就不美了。

……

可除了以上两点客观因素，齐磊不太想让企鹅的轨迹太脱离原来之外，其实还有一个原因，也是齐磊不太想现在投资的最主要原因。

他想和小马哥玩一票大的。

沉吟了良久，齐磊给小马哥发了消息过去。

“在吗？”

小马哥几乎是秒回，他现在就住在公司里，干劲十足。

“在！你特么可来了！”

齐磊，“我先问你个题，你是真找不到融资吗？”

小马哥那边一怔，良久，“什么意思啊？”

齐磊，“没什么意思，就是咱俩都说几句真心话。你是因为找不到融资才找我，还是别的原因。”

发过去，又马上加了一条，“你要是实在没钱了，撑不下去，又找不到买单的，那我就给你凑一点，先把眼前过去再说。”

“但要是别的原因，咱俩就得好好聊聊了。”

小马哥：“……”

过了好会儿，小马哥才回过来，“说实话，困难是有，但也没到山穷水尽的地步。你知道的，我家里还是有一点关系的，如果真挺不住了，能找到钱。”

“但是....”

小马哥回的很认真，他还不是后世那个精明的商人，还有年轻人的意气用事。

在齐磊这里，经过两个多月的接触，很有点臭味相投的意味。

与其说是生意上的往来，小马哥更愿意把齐磊当朋友。

所以，齐磊说聊真心话，那就真心话呗，没什么可藏着掖着的。

诚恳道：“但是与其找别人，我更希望和你合作。”

齐磊，“说说理由。”

小马哥，“第一，你那有资源，榕树下也好，网吧加盟也罢，能引流，这一点我不否认。”

“第二，和你挺聊得来的。与其给我和兄弟们找个出钱的大爷，不如再找个兄弟，你说是吗？”

齐磊这边看到这句话，突然笑了。

长出一口浊气，下意识的把额头抵在了徐小倩的后背上。

徐倩只是僵了一下，看了眼电脑屏幕，然后一边继续给燕玲讲题，一边抽出一只手，轻轻的给齐磊按压着头皮。

齐磊享受着，满足着，给小马哥回了一句，“这句兄弟....叫的真特么的舒服！！”

小马哥秒回，“是吧？那还等啥？需要你的火力支援！”

齐磊却来了句没把小马哥气死的，“支援个屁！”

“兄弟，回家想办法吧去吧，我不投了。”

小马哥差点吐血，“诶？诶诶诶！？别啊！”

要不要这么无情？不是好好聊聊吗？

齐磊，“你先别咋呼，听我说。”

小马哥，“说个屁啊！表面叫兄弟，要钱就没有。嚓，你不带这么玩的哈！”

齐磊，“那你听不听吧？”

小马哥：“说！理由不充分，哈市找你真人干架哈！”

齐磊，：“我有个想法，路子有点野，你听听看。”

小马哥：“？？？”

齐磊，“咱们俩现在联手，太早了。”

小马哥：“怎么讲？”

齐磊，“这么说吧，我未来的方向是网吧加盟为主体。很快的，我们就会把摊子在龙江省外铺开，抢管理系统，还有网吧消费市场的高地。我可以把外地的业务交出去，也可以少挣钱，但是管理软件和牌子必须是我的。电脑上装什么东西，也得我说了算。”

小马哥：“流口水....”

齐磊，“除了网吧，榕树下我也要做下去，尝试建立一个新文学用户的聚集地，慢慢往付费阅读和版权的方向去走。”

小马哥：“这个有点难吧？盗版太猖獗了。”

齐磊，“事在人为，我觉得可行。”

小马哥，“然后呢？”

齐磊，“实话告诉你，我还有一个国家级的系统研发团队，南光虹带队，预计两到三年出成果。之后走开源的路线，而且很可能会通过一点关系，先在政府设备上硬性装配。”

小马哥，“！！！！”

小马哥那边下巴都掉下来了，“系统？南光虹！？畅想那个南光虹？”

操啊！还特么有ZF关系？

小马哥，“你你你你特么咋不上天呢！别说了，我跟你混了！！”

齐磊，“你听我说完啊！”

“还有呢，马上我会让三石公司这边出一个检索网站，试着抢一抢门户网站的生意。”

小马哥：“什么检索网站？”

齐磊，“就是网址大全，把当下流行的各个门类的热门网站地址整理出来，放在一个页面上，方便网吧的用户上网。”

这个消息发过去，小马哥那边又没动静了半天。

可实际上，深市那边可没这么平静。

小马哥的办公室里都炸了，小马哥几近抓狂，一起创业的那几个兄弟还以为他怎么了呢！

过了半天，齐磊这边才跳出一条消息：

“哦操！这想法绝了！！那你就更不缺流量了！！”

小马哥脑子也转的快着呢，检索网站...这不但网吧能用，一旦出来，可以说是上网必备，人人都会用。

马上想到了什么，“你可以再挂一个搜索引擎啊！这特么哪个门户网站还干得过你？”

齐磊，“不但有搜索引擎，我还要自研一套浏览器，再加上资金充裕之后，我会想办法进游戏产业。”

“这就是三石公司未来几年内的发展方向。”

小马哥秒回，“你别说了，把我收了吧！你越说，我越感觉咱俩绝配啊！”

齐磊，“是绝配！你和任何互联公司都是绝配，我也一样。”

“但是，你不觉得，如果现在咱们俩合一块儿，不太好吗？”

小马哥：“？？？？？”

齐磊，“如果你现在加入三石体系，那你就成了附庸。”

“咱们两家势必要相互影响。你想想，这是必然的。你的OICQ势必要迎合读书、网吧用户的体验而作出调整，你未来可能慢慢的就成了读书用户、网吧用户的专属交流软件。”

小马哥，“这不好吗？多好啊！”

齐磊，“不好，被困住了。”

小马哥，“……”

齐磊知道小马哥的天地有多大，“马哥，咱俩是朋友，我不想把你禁锢在我的事业里。”

“我希望未来，咱们是一起牛逼的伙伴，而不是谁是谁的下属、附庸。”

齐磊说的很诚恳，他没狂到要把小马哥收成手下。

与其多一个手下，他更希望多一个并肩作战的战友。

继续道，“实话实话，做生意对我来说只是一部分的追求。”

小马哥，“那你想干啥？写小说？”

齐磊：“我最近经历了一些事儿，触动有点大，所以我想干点挣钱以外的事，一点有意义的事。”

“如果咱俩现在合了，我可以让你马上实现盈利，也可以让企鹅爆发式增长。但是，咱俩就困在这儿了。”

小马哥：“不太懂，怎么困？困在哪？我觉得前景很不错啊？”

齐磊，“一个有系统，有引流通讯软件，掌握门户网站、读书、游戏、IE的庞然大物，贯穿全渠道，且盈利思路清晰！”

齐磊：“第一，这是给别人免费上课。在互联网公司都找不到盈利机制的时候，出了这么一个模版，你觉得咱俩现在的小胳膊小腿儿能干得过哪个资本大鳄？”

小马哥：“……”

“你信不信？今年咱俩合一块儿，明年网Y、搜H，甚至国外的资本就得拿着大钱冲进来。不说咱们能不能打得过，就是打过了，也一定相当惨烈。”

“这就是三岁孩子抱着金元宝走夜路啊！”

小马哥汗都下来了，“有道理！”

齐磊，“第二，这样一个全渠道的互联网公司，目标太大了。就算咱们把国内的效仿者都打服了，一家独大，那你说，咱们还走得出去吗？”

小马哥，“走出去？走哪儿去？”

齐磊，“你不知道走哪儿去？你不想吗？”

小马哥隐隐猜到了些什么，只是...

这时齐磊的消息突然在屏幕上跳了出来：“你在模仿icq，你不想有一天把icq踩在脚底下吗？你不想全世界都用你的通信软件吗？”

咕噜~，小马哥吞了一下口水，喉头滚动。

说实话，没想过！

他之前就想着，挣钱、变现、走人来着。

可是现在，真特么的想啊！

我这个OICQ，要是把ICQ干掉了，那人生不就圆满了？

好吧，小马哥格局有点小了。

只见齐磊的消息继续蹦出来，“我也想啊！我想国外也有咱们的系统市场，我更想挣老外的钱，让他们依赖咱们。”

“可是，你想想合了之后，还能出去吗？”

“目标太大了，出了中国不光互联网公司要防着你，国家层面也不允许你我有什么动作！”

小马哥：“……”

小马哥似乎有点懂了，过了半天，“你到底要干啥啊？”

齐磊，“悄悄的发展，打枪的不要！拆分开，到必要的时候再合在一起。”

这是齐磊的一个愿景，能不能实现不知道，但是可以往这个方向上试一试。

要知道，世道变了，这个时空已经不是前世那个国内互联网产业落后，走出去要等十几年之后的时候了。

那个时候其实不是好时机，WX出海，D音出海，阿L出海，被各种围堵。

因为那个时候国家已经强势起来，再加上贸易战、某镜门之后，网络安全意识的警惕性陡增。

等等因素影响下，使得国内互联网先进东西根本出不去，困难重重。

最多也就是笑话笑话老外没见识，没有网购，也没国内视频内容的丰富，更看不到中国的传统文化。

但这不正说明，我们走出很困难吗？

中国的互联网企业，除了去鹰酱家里敲钟，几乎很难有别的作为。

可是在这个时候，完全不是这样的。现在欧洲资本在往国内走，互联网产业也一定会因为齐磊的出现而发生改变。

这个时候尽管也有阻力，但还有机会。

走出去，不光是产品走出去，挣外国人小钱钱那么简单。更是文化走出去，也是新媒体在走出去。

能做什么吗？

不知道！也许什么也做不了，西方不允许东方文化的渗透。

也许能做……

说到这里，小马哥终于有点明白了。

“你的意思是，化整为零，咱俩各走各的路，从不同方向突围，然后形成互补？”

“最后....合兵一处！”

齐磊，“对，也不对！”

“你收拢你的即时通讯用户，我搞基础建设，也用其它途径积累，慢慢的看时机吧！”

“比如，你需要门站网站，那我到时候就把网址大全给你拿过去。”

“等你的用户群体足够大，急需盈利点的时候，我就把读书和游戏端口链接上。”

“随后，我会把三石公司先拆开，先把系统和敏感的部门摘干净，咱们俩趁着还有机会，干点大事！”

明天鹰酱的互联网泡沫不知道还会不会破，如果还会破，那就是个机会。

小马哥，“有点意思！”

齐磊，“你现在的目的就一个，烧钱，把企鹅做大！顺便积累经验，试探国外市场。”

小马哥，“可以！但是.....”

好吧，我特么没钱，我烧个屁！

齐磊，“我知道，所以刚刚我问你，能不能找到钱。”

“能的话，我就不管了，你先借外力撑着。”

“要是实在没钱，我再给你输送弹药。”

小马哥，“……”

小马哥沉吟了好久，“我明天回家想想办法！”

又过了半天，小马哥突然又发来消息。

“石头，我好好想了一遍，咱俩这事儿是不是有点飘了？是不是应该先赚钱，有了钱再琢磨这些事儿？”

齐磊也沉吟了半天。

“第一，时不我待！”

“第二，有的人…拿着微薄的工资，干着比咱们大得多的事儿，我不想只是看着，想搭把手。”

小马哥，“嚓，你到底经历了啥啊？听着怎么那么吓人呢？”

齐磊，“我想说，可是....不能说。”

小马哥：“……”

齐磊，“总之，女装大佬！给句痛快话，敢不敢和我来一把野路子？？”

小马哥：“！！！！”

脱口而出，“靓女七七不是我，你别瞎说！”

……

。

万字....

主要是这两章如果分开着实太难受了，前五千字机会没剧情，都是铺垫。

所以一起发了吧，正好苍山已经一个多月没出过家门了，去趟超市，准备点弹药。

下午就不更了……