第一百三十三章 攻心为上（1 / 2）

将下午三点钟的时候，孙三友的那个客户就来了，这回只是他一个人来，周一帆第一眼见着，就见一个一米六几，中等身材，面部微胖，一副老实巴交模样的男青年站在了他们面前。

他们作了简单的自我介绍，以及简单地寒暄过后，便都坐下来了，赵海燕赶紧给他们泡了茶水。那业主叫宋代言，周一帆道：“宋先生您是想换房是吧？”

宋代言一面慢慢地品着茶水，一面微微颔首点头说道：“是的。”

周一帆一见，知道是个没什么主意的人，但是又有几分脑水，在家里肯定是他老婆做主的。周一帆笑道：“那宋先生是觉得我们这边报价太低了还是怎么的？”

宋代言一面喝茶，一面点头道：“嗯，是的，鑫源那边说已经找到了一个客户愿意出315的客户……”然而他语气之中隐含着很多不确定，显然还是怕这边给他的房源撤掉。

周一帆道：“那鑫源那边有没有带您去见过客户，或者说什么时候能让您和客户交谈呢？”

宋代言听了，稍微犹豫了一下，想随意胡诌一个日子，然而知道他们不会相信，也怕弄巧成拙。只好说道：“这个倒是还没有。”

周一帆道：“嗯，这就是了，既然说有客户了，那为什么不带他来跟您谈呢？也不约定时间？其实您自己也知道，其实他们说的这个客户是没有的，只不过想拖您的时间而已。”

周一帆说完，又看着宋代言，只见他的脸色稍微变了一下，周一帆继续说道：“而且你也知道，其实他们那边欺骗您也不是一两次了，您看哈，最开始他们给您报330万，其实您自己也知道，您那套房报这个价是偏高了的，在现在房地产市场这样的行情下，您那套房的价位应该就是在305到315之间波动。

而后他们报盘时故意抬高价格到330，其实无非就是想通过这种方式来吸引您，赢得您的信任，让您把房子挂到他们公司的网上，然后以您并不知情的低价吸引客户看房，获得看房量，如果我没有推测错误，您把房子挂到他们网上，他们通过客户带看的时候客户给的您的那套房子的价格应该在295万300万之间。

然而这个价位的带看量相对比较大，继续赢得您信任，最后时机成熟，再跟您议价，以他们那么多的客户看过出价都很低的事实来说服您降价。这样一来可以为帮助他们完成房源录入房评的考核，还可以通过您那套房子吸引客户，帮助他们完成客户带看的考核而已；二来又可以通过客户带看数据和带看价格来说服您降价出售您的房子，这样有说服力，而且容易迷惑人。”

周一帆说道这里，宋代言基本上已经十分的认可了，开始点头，周一帆趁机说道：“而我们这边的孙经理给您报的那个305的价格是根据他手头已有的客户来给您报价的，您也知道，在我们壹家，在客户和业主程序上是十分严格的，我们不敢给业主跟客户虚假报价，一旦发现虚假报价，我们是会被直接记红线，给开除的！