第60章（1 / 2）

早上，办公室里依然一片忙碌。

10点多，李乐永来了。经过我身边时说：“Anne，你把Billy他们叫到小会议室里，咱们开个小会。”

他的声音透着疲惫，我不由地抬起头看他一眼，他的眉头皱着，一副烦闷的样子。

当两位经理坐进小会议室里时，我也拿了个小笔记本坐在不起眼的角落里。George一反常态地托着头，大脑袋也不晃悠了，看见Billy进来，没精打采地晃了一下手。

见他这样，Billy倒是少见地笑了：“怎么？过了一个周末，酒还没醒啊？”

“哎呀，不行了，我可能岁数大了，吐得脑仁疼，这两天都不太精神，好像被谁打了一棍子似地难受。我看你还不错，跟祝总喝得那叫一个来劲。”

“嗯，老祝这人不错。甘肃那几个人不行，下死手灌咱们酒。好在Vivian帮忙能挡了一下。她挺有一套的。”Billy少有的微笑了一下，正好看见Vivian推门而进。Vivian看着这两个冲她微笑的男人，也笑了一下，找了张椅子坐下来。

George脸色惨白地说：“他们说民航系统秋天的时候要去甘肃的机场搞一个星期的安保审计。让咱们跟着一块去观摩，就当是领导一块儿接待了。你还去吗？我是不想去了。去了非得死在那儿不可。”

Billy皱着眉说：“到时候再说吧。现在想这些还太早了。”

George点点头，脑袋又耷拉下来了。Billy则转向了我：“Anne，去给我们弄点水来。”

当我把可乐、红茶、纯净水端回来时，会议已经开始了。几个人坐得笔直，脸上一片肃穆之色，李乐永正在侃侃而谈。

“总之，总部不希望我们这次把价格压得太低。他们认为上次北方机场的项目虽然赢了，但是有点赔本赚吆喝的意思。所以这次希望扳回来一点。”

李乐永的话音还没落，Billy就嚷嚷开了：“他们搞什么啊？这是政法系统出资给法院采购机器，省里的政府哪能像机场一样有钱啊？给机场的价格都可以那么低，给高院的反倒要涨价。这什么道理啊？”

李乐永摆摆手做了个稍安勿躁的姿势：“道理还是要讲的，只不过各人讲各人的道理。你有你的想法，总部也有总部的考虑。”

Billy拿过红茶喝了一大口，说：“那不行。这个价格要是降不下来，这个标就等于拱手送人了。咱们要不让万先生给亚太区和总部写信？或者让万先生请John出马来谈价格？”

李乐永看着他：“你觉得可行吗？”Billy沉默了。李乐永收回目光：“我倒有一些想法能够降低报价。”Billy看着他眼睛亮了。

“首先，虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多，但是他们的技术并不成熟。H省的招标书我仔细研究过了，对于技术方面还是有一定要求的。所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去，但是中大肯定是可以入选的。”

Billy点点头。

“所以，这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。但是海威跟我们面临同样的问题，就是价格降不下来。总部给我们一个比较低的价格是一方面，另一方面我们还可以在运费做做文章，再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”

Billy跟着他的思路思考着：“运费好说，走海运过来至少可以减掉一半，就是时间要提前。船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。咱们也是老客户了，这次要点优惠也没什么。但是黎总的利润，如果他没有赚头，他能同意吗？”

“所以咱们只能给老黎一个二选一的选择，要么他们退出，我们来直接投标；要么他们就是零利润，以底价投标，今后从维保上把钱赚回来。”Billy点点头：“估计黎总要跳脚了。”

“他跳脚也没办法。要是不按我的这个方法，这个标就赢不了，那样到时候谁都没有饭吃。咱们可以签一个补充协议，补偿一下老黎。比如将来这个项目的维保配件咱们可以低价给老黎。然后他再高价卖出去，这样中间的差价算是他零利润投标的补偿。”

Billy若有所思地说：“要不要在税费上也做点手脚？进口关税是按照报关价格来收的。如果咱们在进口时把价格报低一点，这样就可以少交一些税……”

李乐永脸色一变，紧紧盯着他：“Billy，你也是老销售了，这里面的厉害你应该知道啊。这可是违法的事情。”Billy有点讪讪地：“我就是假想一下。”

“假想也不行。想多了就变成真的了。我宁可输掉单子也不能看着你们进监狱。”

Billy还是有点不甘心：“可是就算黎总那边的利润压缩为零，但我估计价格还是不够低，还是拼不过中大呀。而且运费便宜也不行，人家中大的厂子就在深圳。从深圳运到H省去，就算全走空运也比咱们从美国运过来便宜。”

李乐永沉吟了一下：“所以说总部那边还是要争取。别的招数也没有，就是个磨吧，能磨掉一点是一点。如果最后实在争取不下来，你也要有个心理准备。”

Billy不再说话，沉默了。

George托着脑袋沉闷地说：“他们说的甘肃民航秋天搞安保审计，您去不去呀？”

李乐永皱皱眉说：“现在还顾不上考虑那些。到时候再说吧。如果有时间的话还是应该去的。”

Billy接嘴说：“倒看不出Vivian挺有巾帼风范的，到时候得把她也叫去。”

李乐永未置可否，只是说：“今天的会就先这样吧，手里的事情该忙起来就忙起来吧。咱们时间也不太多了。”

从开会到散会都没我什么事儿。听着他们议论那晚酒桌的事，我越发感觉自己被排挤在外，而Vivian则成了众人的焦点。谁说话也得提一句她。

众人站起来正要迈步出去，Billy却停住脚步：“李总，我想请个假。”

李乐永问：“请假？干什么？请多久啊？”

“5天。”

众人的脚步停了。

“5天？”李乐永忍了忍才开口说：“4个星期以后H省就要开标了。这么关键的时期你居然还要请5天的假？”

Billy重新坐下，脸色郁郁：“李总，你难道不知道我？我比任何人都想要这个标能赢。但我也实在是没办法了。”“到底什么事啊？”

“我想带老婆孩子去趟香港。朋友推荐了一个诊所，我想去确诊我儿子到底是不是自闭症。”

李乐永不好再说什么了，沉默一会儿说：“不能等投了标再去吗？”

Billy冰山一样坐着：“能等的话，我今天就绝不会提出来了。家里已经吵得天翻地覆了，我老婆坚持要带他去上康复中心的课，说是早发现早干预。好不容易约上了这家香港诊所的时间，我不想错过了。标书的技术部分我跟技术部的人已经准备了一些，我会尽量提早回来，价格方面就拜托你了。我也是考虑了很久，觉得应该不会耽误什么才提出请假的。”

李乐永同情地看看他，思考了一会儿，说：“好吧。尽量早点回来，我们这边还有很多事情。”

Billy苦笑了一下：“您不知道我吗？其实我每天最高兴的事就是上班了。家里让人透不过气来，只有上班能让我喘口气。要不是能出来上班，我可能会憋疯的。”

周围安静了。这是他少有的以弱者的姿态谈起自己事情的时刻。我们很难想象Billy每天过着什么样的生活。

George探口气，拍拍他的肩膀：“不容易啊。”

李乐永望着他说：“其他还有什么困难需要我们帮忙的吗？”

Billy恢复了冷漠的脸：“没有什么困难，您能帮我拿下一个比较低的价格就算是帮我了。”

Billy走了以后，我并没有觉得轻松一点。办公室的气氛仍然是低气压。李乐永出来进去的，都是抿着嘴唇，微皱着眉头。很显然，价格并不容易磨下来。

有一次听见George大骂美国总部法务部的那些人干吃闲饭不干活儿。对不该讲究的地方搞得特别细致，对于该细致的地方又特别粗糙。

“唉，其实咱们以为洛克中国是洛克的一部分，可是在人家看来，咱们不过是分支部分中的一个小公司。”George摇晃着大脑袋，胖胖的脸上透露出丧气的表情，以至于肥胖的两颊都下垂了。

“有一次，我出差到波士顿那边，又被他们派到弗罗里达的工厂去看看。好家伙，防我真跟防贼似的。专人陪同，走到哪儿都有人跟着，上个厕所都有人在外面等着。被人监视的感觉特别不舒服。”

“为什么这样呢？”我和Vivian问。

“军工企业就是这个德性。”George见我们专注地听他讲，不无得意又不无沮丧地说：“如果说洛克整个公司是一艘大航空母舰的话，我们洛克中国就是航空母舰上的一艘小救生艇。我听说最近洛克又拿下了美国国防部十几亿美元的大单子，所以人家对洛克中国这点儿芝麻绿豆大的利润根本不在乎，他们在乎的是原则不能被破坏。所以呀，”George摇晃着他的大脑袋，“李总要想跟总部谈价格，很难很难！”