第166章 心有不忍（2 / 2）

陆明磊说着，陷入沉思，回忆起当时他听到吴局长告诉他的话。石书记曾经找吴局长帮助联系买家，但联系了几人，都不愿接手，其中有一人只给400万。但石书记要420万，因此没有达成交易。陆明磊因为不想让吴局长知道过多的情况，也是在与石书记的交易达成之后，才告诉吴局长的。吴局长当即说亏了，白白亏了30万。

正所谓失之东隅，收之桑榆。

陆明磊并没有亏，而是大大的赚了！

接下来的日子，陆明磊正式启动了“城中湾畔”项目的开发。按照前期的设计，“城中湾畔”是针对富人开发的高档住宅小区。小区内有山峦，有溪流，再结合欧式风格的建筑设计，非常吸引那些富人的目光。还未开盘，来看房的富人便络绎不绝。

陆明磊还在几个报纸上版面上连续进行广告轰炸。将城中湾畔炒得火热，俨然是龙山市最好的楼盘。

为了在这个楼盘上获得最大的利益，在销售上，陆明磊还听从杨柳的建议，在房屋的销售面积和公摊面积上作了一些手脚。

“城中湾畔下个月就要开盘了，今天，咱们讨论一下销售方案，大家都说说你们各自的意见。”这天上班之后，陆明磊便召集销售部经理杨柳，以及财务部经理、工程部经理等人开会。

“城中湾畔虽然环境不错，但位置并不是太好，并非龙山市的中心城区，因此，我觉得每平26000元的价格比较合适。”工程部经理说道。

“26000元价格偏低了一点，前段华建公司开发的乌岭小区，建筑风格也是欧式的，位置并不必我们这里好多少，但开盘价是28000元。”财务部经理说道。

“不过，乌岭小区虽然是28000元每平，但是据我掌握的信息，销售情况并不好。已经开盘四个月了，才销售了120套。”杨柳说道。

“但我上周去看，发现很多栋楼都标着已出售啊，销售并不错嘛！”财务部经理说道。

“呵呵，那是因为你对房地产的销售内部并不了解，一般楼盘在开盘后，为了给客户一个销售非常火爆的错觉，销售人员会故意将一些并未销售出去的楼层标注为已售，目的就是要让客户觉得这楼盘很吃香，若不抓紧签约，好房子就没有了。”杨柳笑着解释道。

“哦，还有这种情况啊？”财务部经理显然对房地产行业还真是不熟悉。

“还有更出格的呢？等会我再说。”杨柳有些得意的说道，显然，因为她此前在华建公司干过，经验的确要丰富得多。

“杨经理，谈谈你的看法吧。”陆明磊把杨柳从华建公司挖过来，就是为了这个楼盘的销售，因此想听听她的意见。

“我觉得，均价可以定在27000元每平，但是，为了公司的最大利益，可以在以下几个方面做做文章。”杨柳望着陆明磊说道。

“嗯，什么文章，你继续说。”陆明磊点点头。

“第一，将销售面积进行调整，使销售面积大于实际面积。”

“这怕不行吧，销售面积大于实际面积，业主知道了肯定会闹。而且，这也涉嫌欺诈啊！”陆明磊摇摇头。

“其实，大家可能不知道，销售面积大于实际面积，在房地产行业是非常普遍的事情。因为开发商都知道，很少有业主去关注销售面积与实际面积之间的差异。即便关注了，一般业主也很少能发现这种差异，因为我们需要调整的差额并不大。”杨柳摇摇头。

“哦，那差额是多少呢？”

“一般将每套房屋的差额定在0.5至0.8平方左右。这么小的差额，对这种高端楼盘来说，即便业主去测量，也很少能将差异测量出来。因此，并不会引起客户的怀疑。”杨柳很有经验的说道。

“一套房屋多算0.5个平方，便可多得13500元，一千套房屋便可多得1350万元。这倒真是一项不小的收入啊！但是，这不是欺诈吗？不可不可。”陆明磊摇摇头，虽然对能多赚千多万元垂涎，但是，想到这是欺诈客户，又觉得心有不忍。

他虽然知道房地产市场的一些潜规则，但是，在高云县开发教师新村项目时，他还是老老实实的按照实有面积来销售的。并没有坑那些收入有限的教师。现在想到要坑人，便觉得不可，摇头否决。