第十四章 请帮一帮（1 / 2）

从林老板那里告辞，赵红兵马不停蹄又拜访了几个客户，这些都是上次谈时有合作意向的客户，其中两家嫌赵红兵的要价太高，还有一家不要五金化工，剩下两家谈得差不多，只是货量不大，都是几十万的小合同。

谈完这些，赵红兵又安排大国去联系上次没有谈妥的一些客户，没有抱太大希望，只是赵红兵做生意有一个习惯，尽量多结交朋友，即便买卖谈不成，大家也可以保持联系，说不定什么时候还会打交道。

让大国去跑腿，赵红兵也没有闲着，他按火车上长安站齐科长留下的联系方式，去了天虹宾馆找他们。

长安站的人住在宾馆八楼，订了两个房间，分别是8188和8187，赵红兵连敲了两处房门，都没有人，问过前台才知道他们一大早就出去了，还没有回来。

赵红兵心想齐科长和小蔡老孟他们应该是去参加订货会了，不过估摸着时间，也差不多应该回来，不如等他们一等。

于是便在8188房间外等候，过了半个多小时，拐弯处有脚步声响起，赵红兵以为是齐科长他们回来了，等人转出来才发现不是齐科长，但也是熟人。

“赵先生，你怎么在这里？”

来人一男一女，正是赵红兵在火车上遇到的那两位广东客商，其中那黄姓男子也看到赵红兵，惊喜地问着。

赵红兵堆起热情的笑容，和两人握手，笑道：“黄经理，王经理，真是巧啊，又遇到你们两位。”

黄经理高兴地说道：“真是太有缘分了，我相信遇到赵先生肯定会有好运，王经理，这次咱们的目的一定能达成。”

他的同伴就是那位惊艳四座的美女，姓王名琪，看起来比较矜持，但是对赵红兵这个帮自己找回钱包的恩人还是比较热情，微笑道：“赵先生，你好，很高兴见到你。”

赵红兵问道：“两位也是在天虹宾馆下榻？”

黄经理摇头说：“并不是，我们住在海城宾馆，这次来这里是来找几位领导，希望他们能给我们解决一些货源。”

赵红兵看王琪的眼神落在8188门牌，恍然道：“你们来找的不会是长安站的齐科长吧？”

黄经理和王经理对望一眼，齐齐看向赵红兵，黄经理有些激动道：“赵先生认识齐科长？真是太好了，你一定要帮我们好好介绍一下。”

王琪看同伴有些失态，不好意思道：“赵先生勿怪，黄经理这几天愁得都没有睡好觉，你不要怪他。”

“怎么会！”赵红兵笑道：“两位是来找齐科长办事的吧，巧了，我也是来找他的，不过他们可能去了订货会，一直没有回来，咱们一起等吧，看时间应该快了。”

黄经理还想试探，问道：“赵先生和齐科长是朋友吧，你们是不是一个地方的，听着口音有点像。”

赵红兵心里对这个黄经理有点不感冒，但神色没有表现出来，淡淡道：“黄经理猜错了，齐科长是陕省人，我老家是晋省，倒是挨着，但不是一个地方。”

黄经理听了，反而更有喜色，这个赵先生看样子年纪轻轻，不像是做生意的，既然不是生意人，但又来找齐科长，**不离十，两人肯定有交情，得想个办法让他帮自己一把。

黄经理眼珠咕噜噜转，想着小心思，赵红兵却不想理他，对王琪笑道：“上次王经理给我名片，贵公司在广州，但我听王经理的口音好像不是东广人？”

王琪美眸流转，嫣然笑道：“不错，我是杭城人，在广州上的大学，毕业后就在当地找了工作。”

赵红兵心想原来这位王小姐的年纪比自己要大，大学毕业出来上班，还做到经理级别，年龄最起码应该在二十四五以上，正是女人的黄金年纪。

赵红兵说：“有王经理黄经理这样的精英人士，贵公司一定实力雄厚，不知贵公司主营什么？”

黄经理插嘴道：“赵先生，我们辉煌公司是一家实业公司，经营五交化、建筑工程、酒楼业务，请多关照！”

听到五交化和建筑工程，赵红兵心中一动，也没有埋怨黄经理的打岔，问道：“贵公司还经营五交化和建材？请问你们需要一些什么品种，需要多大数量?”

王琪抢先道：“只要是建筑上需要的，我们都经营。实际上我们公司是挂靠在广州当地一家国营房地产公司旗下，所以经营的许多货品都和房地产开发、建筑建材有关。”

不知怎么回事，王琪很喜欢和这个谈吐自然大方的年轻人交谈，他有一种让人安定稳重的风度，让人不由心生亲切之心。

“那你们一年的销货额有多少？”赵红兵问道

这次又是黄经理抢答：“我们一年要做八百多万的业务。”口气很自豪。

赵红兵说：“那你们的生意做得很大。”

听到一年营业额只有八百万，他暂时熄了要和他们谈谈生意的念头，还是待会看一看齐科长的意思再说。

三人就这样聊着，不知过了多少时间，齐科长三人终于回来了，黄经理犹如见到皇帝的小太监，大老远就跑去迎接。

一见到黄经理，齐科长便沉下脸，不耐烦地摆手：“怎么又是你，不是说了合同不可能给你们吗？”

黄经理脸色尴尬，想说什么也说不出口，幸好王琪赶了过来，嫣然笑道：“齐科长，还有两位领导，生意的事先不急，今天我们来此只有一个目的，就是想请领导们吃顿饭，感谢各位一直以为对我公司的关照。”

这话说得漂亮，王琪又是大美女，齐科长的脸色缓和下来，说道：“吃饭就免了吧，我知道你们以前一直和站里批发部的岳科长打交道，这次出来时他也说过你们的事，要是能照顾，肯定要照顾。只是这次形势太严峻，我们站里的计划都没有采购完，哪有精力顾得上你们，希望你们还是找找其他门路吧。”

王琪和黄经理听了，都是一脸失望，不知道说什么好，这时，齐科长三人也看到了站在门前的赵红兵，赵红兵已经先一步走过来，打招呼道：“齐科长，孟叔，蔡哥，我来看你们了。”

齐科长对赵红兵印象很深，而且非常欣赏他见义勇为的行为，顿时换了副脸色，哈哈大笑道：“原来是赵经理，哪阵好风把你吹过来了。”

说完，又联想到什么，看看身后的黄经理二人，问赵红兵：“你们一起来的？”

赵红兵澄清：“不是，这两位相信你们有印象，在火车上丢失钱包的失主。今天我来找你们，在门外正好碰到。”

齐科长哦了一声，亲热地拉住赵红兵，说：“进屋再说，待会不要走了，一起喝酒去。”

开了8188的门，几人进去后，那黄经理也是脸皮厚，竟然不请自来也挤了进来，倒是王琪有些顾忌，没有跟进去。

齐科长还真拿黄经理没辙，这事也是复杂，本来上两次订货会站里派的是批发部的岳科长出来订货，那岳科长不知怎么就和对方公司扯上了关系，可能帮忙批了一些货，这一次岳科长没有出来，站里派了自己，这两人又找了上来，本来碍着岳科长的关系，帮他们批一点也无妨，顺便还能为公司创收，但世事难料，现在站里的计划都没有完成，哪儿还顾得上他们。

齐科长只当黄经理不存在，热情招呼赵红兵在充当会客室的外间坐了，小蔡给倒了水，老孟进了洗手间上厕所。

赵红兵还有其他事办，也没有拐弯抹角，直接和齐科长说道：“老哥，这次我是来寻求你们帮助的，不过说起来，这件事应该是互惠互利，对你们站也有好处，不知三位领导能不能帮帮忙。”

齐科长笑道：“你说，我先听听。”

因为有黄经理在，赵红兵也不想往深里说，相信这些门道齐科长这个老江湖应该都明白，于是简单说道：“我们物资公司帮几个客户订了一批货，已经和海城公司谈好，只是现在的形势你们也清楚，大家都望着海城这口大锅想捞饭，要是直接给我们批，他们也没法和其他人交代，因此想过一下中间环节，借用贵站的平台走一下合同，不过请放心，这笔合同是额外特批的，不会算入长安站的订货指标里。”

这话说完，齐科长、小蔡、黄经理都有点发愣，这次订货会的情况都有目共睹，能走通海城站的关系，那可不是一般人，没想到眼前这个年轻人如此神通广大，海城站不仅特批，还帮着给出主意，真是了不得。

齐科长心里有些感慨，火车上结识，本以为是萍水之缘，这次见面，他先前有些猜测赵红兵的来意，不外是有求于自己，也想着只要不是难办之事，帮他一把无妨，毕竟对眼，有一份好感，没想到赵红兵出口是这样的事，着实让他震撼。

齐科长苦笑：“赵经理，你才是真佛呀，还说什么请求帮忙，你连海城站的关系都能打通，我们长安站自然是马首是瞻，你具体说说怎么操作？”

旁边小蔡也道：“赵经理是真人不露相，要早知道你有这样的门路，我们齐科长也不用差点急白了头，现在长安站还差几百万货量没有完成，赵经理能不能给说说话？”

赵红兵没想到求人反而被求，小蔡的请求他没有把握，实际上他自己有多少能耐他自己最清楚，齐科长等人猜想的神通广大根本和他搭不上线，如果不是精心策划再加上抓对时机，恐怕自己的生意都没得做，何谈帮别人。

不过他有一个做人的原则，也是前世做生意总结出来的一套为人处事的道理，那就是能帮助别人的时候，一定不要吝啬，尽量去帮忙，尤其是别人求上门的时候，不管你能不能帮上，不要直接说拒绝的话，太伤人。

赵红兵心里是真没底，表情上很为难，不过还是无奈点头：“这事我尽量去争取，但是人家领导给不给面子，我就不敢保证了。”