第十二章 意向初定（2 / 2）

林老板也是很有经验的商人，从无到有白手起家，看人做生意很有一套，见赵红兵虽然年轻，但说话稳重，滴水不漏，觉得不能像对待一般嘴上无毛的后生仔一般轻视，于是笑道，那是当然，先搞定货品，只要有货，价格好商量。

将客户跑完后，赵红兵又回到了订货会场，观察这两天的情况，果然，情势有变，订货会从第三天开始，一扫前两天低迷的成交氛围，每日都是爆量交易，而且大部分货品价格节节升高。

林老板果然是一位精明的生意人，相信他一定每天掌握订货会的情况，从火爆的成交量推断货品价格还会暴涨。

和这样的生意人做买卖，有好有坏，坏的方面是对方太精明，你如果不够精明，可能会斗不过对方，吃了暗亏；好的方面很多事不需要弯弯绕绕，一点就透，只要对方觉得有利可图，生意做起来很痛快。

从订货会出来后，赵红兵又去见了王科长，这是上午赵刚特意叮嘱他去办的事，至于目的如何，赵红兵心里有些猜测，但还没有把握。

王科长见到他，一点不意外，好像早知道他的来意，笑呵呵道：“小赵来了，好，省的我派人去找你。”

赵红兵说：“刚从会展出来，顺便看看王科长。”

王科长说：“订货会开了几天，有什么收获？”

赵红兵摇头：“太火爆了，简直是疯抢，一些紧俏商品，不要说我们这样的地方物资公司，就连一些省级大站都拿不到多少货。我看了几天，暂时无从下手。”

王科长丢给赵红兵一根烟，两人点着，悠悠吸了两口，王科长道：“你的事赵科和我说了，让我看情况帮你一把。说实话，我老头子和你很对眼，也愿意帮你，但是有两个原则与你讲一下，免得彼此为难。”

“您说！”

王科长顿了顿，说道：“第一个原则，相信赵科和你讲过，那就是站里虽然有一些计划内指标，但是这些是不可能给你的。”

赵红兵说：“我明白，我懂王科的意思，第二个原则我猜一下，是不是那些紧俏商品也无法批给我们？”

王科长指着赵红兵笑：“和聪明人说话就是省心。你也知道现在是什么形势，不要说我和赵科没这样的权利，连站里的领导都不敢轻易许诺，刘书记那里每天不知要收到多少上面的批条，那些都是大领导，可刘书记还得想办法推，不推不行啊，要个个应诺，就是把整个五交化公司卖了都不够。所以，凡此类东西你就别想了。”

赵红兵心底有些失望，说实话，他来之前是有过这样的念头，眼下商品火爆，尤其是和百姓生活息息相关的那类货品，那真是每天一个价，傻子都知道好卖，能赚大钱，他也想过弄一批出来好好赚一笔，可看伯父和王科长的意思，这些东西他想都不要想，根本没门。

虽然失望，赵红兵不露丝毫神色，很快调整心态，笑道：“电视机、冰箱、洗衣机这些紧俏，供不应求，是好东西，肯定人人都盯着，但我怎么能让领导为难？来的时候我就想好了，我不买这些，王科你看给我一些五金建材类货品怎么样，这些东西可不太紧俏吧，王科你大手一挥，能不能多给批一些？”

王科长拿一脸笑意的赵红兵没办法，苦笑道：“这些东西也不能说不紧，全国几十个省市的二级大站都等着从海城仓库拿货，你小子以为还能剩下渣吗？这样吧，圆钉圆丝、螺栓螺母、五金工具、还有油漆、涂料、天那水，什么的可以给你批点，但是电线、开关、日光灯、灯泡之类就没有了，这些是真紧。”

赵红兵前世做过一段时间五金生意，知道这里面利润很大，但是货种太多，比较琐碎，要现在他是做零售，肯定会再和王科长争取一下其他商品，不过这次他不过是倒手生意，只要有差价，转手就是赚，因此也不是太在乎，他更在意的是能拿到多少货，业务量上去了，利润才会可观。

因此，赵红兵想了想问道：“王科，你看能给我们多少货？”

王科长摆摆手，说：“年轻人，不要急，这里面还有个问题。”