【449】战略方向（1 / 2）

包兴被陆瑟戴了高帽，非常得意地拍胸脯道：“什么事非我不可？看在咱俩多年交情份上我来办好了！不过事后你可不要忘了我的好处！”

见包兴一边说一边看着小佳傻笑，陆瑟嘴角微微一抬，说出了早已准备好的话：

“我研究过林氏集团下属的线上装修平台，它的主体是一个叫‘林立’的装修装饰公司，业内简称‘林立装修’。”

说到这里陆瑟停了一下，林氏集团总是喜欢把下属分公司加上一个“林”字，其他的案例还有林奥巧克力。

“林立装修花钱上过电视节目，主打的是线上选定风格、材料，业主可以立即得到估价，先期人员去实地看房后会给出更精确的价格和方案，双方谈妥就可以迅速开始施工。”

“这没什么出奇的啊！”包兴道，“现在线上装修不是都搞的这一套吗？我爸的施工队在线上抢不到单，主要是推广费太贵了！你知道在X度上竞拍‘北京装修’这几个关键字要多少钱吗！”

陆瑟摇了摇手指：“所以咱们除了要优化推广关键词以外，还要抢夺林立装修忽视的市场。现在线上流量固然很大，但是线上客户的质量不见得很好，很多都是来询价，甚至是竞争对手去打探虚实的。”

“这方面就要麻烦打字快的安芷兼职客服，假扮业主去骚扰林立装修的客服，挤走他们真正的客户——放心，我做过设置，无论骚扰多少遍他们都没办法封咱们的IP。安芷你读过那么多书，通过文字描述假扮成另一个人应该不困难吧？”

安芷点了点头，用写字板回答：【我对打字速度还是有自信的，请交给我吧】

冬妮海依的民族禁忌是偷盗和说谎，她隐约觉得假扮业主骗人不好，但是转念一想，林氏集团起家的时候手段不干净，林立装修也不见得多对客户负责，也算是以其人之道还治其人之身吧。

陆瑟给了安芷一个鼓励的笑容，继续对包兴说道：“林立装修忽视的市场，一是线下流量，二是老住宅存量房的改造装修。林立装修希望每一单都是别墅、高层、复式，但是市场里还有其他竞争对手，人人都想吃肥肉，他们抢的头破血流，咱们可以先从别人的盲点开始。”

包兴来了兴致，在沙发上探出半个身子：“什么盲点？”

陆瑟反而坐直身子道：“线下有很多可以获得流量的地方，都是这些推崇线上的装修公司的盲点。我打印好了一些带装修电话的楼层贴纸，专门针对已经磨损丢失楼层指示牌的老旧小区。你现在就可以去附近小区，趁物业不注意，把楼层贴纸贴在每一层墙壁上——这种贴纸有实际用途，不会被住户当做纯广告撕掉。”

“从这个渠道获得的客户虽然很难有大富大贵的，但好在推广费低廉，一旦成单就有小区内宣传效果，运气好的话可以让你爸的施工队在一个小区里连续开工，这是对成本的进一步节约，你应该很容易理解吧？”

包兴觉得有点道理，但是又皱眉道：“我乱贴指示牌广告，要是被物业发现了打我怎么办？”

打草图的爱丽丝目不斜视地吐槽道：“你那么黑，只要穿深色的衣服去根本就没人能发现嘛！”

冬妮海依拍了拍包兴的肩膀：“爱丽丝说的对，顶多有人来了你就闭上眼睛和嘴巴就好了！”（包兴被冬妮海依无意中拍得挺疼）

陆瑟也道：“既然是楼层指示牌都丢失了的老旧小区，物业肯定也不会多有责任心。往返车费我报销，你放心去吧，我不会坑你的！”

“这话听起来怎么有点耳熟？”包兴犹犹豫豫地站了起来，他刚才在陆瑟面前夸下了海口，又觉得线下流量跟自己老爸的装修队高度相关，的确是责无旁贷。

“那好吧，我去了！我不在的时候你们可别做出什么重要决议！小佳呢？我走之前跟她打个招呼。”

陆瑟心道：我把你支走就是为了不让你骚扰小佳，难道还会再给你见面机会不成？

“嗯哼，小佳应该是去洗手间了吧，你先去，我这个主意如果别人也想到的话就会抢先了，我能不能打败林琴都取决于你速度够不够快啊！”

被委以重任，包兴也没什么说的了，只好从陆瑟那里领了楼层贴纸，穿好外衣出了门，临走前多次回头希望小佳出现，结果盼了个空。