第24章 永远用别人想不到的方式说话(3)（1 / 2）

马云之所以那么受欢迎，就是因为他一直在谈论未来。他告诉员工们未来的公司会是什么样，所以员工们愿意接受他，因为他描绘的是一种大家一起奋斗的画面。他给观众讲述未来会是什么样，观众也会接受他，因为他描述的是大家共同的生活。这是一种能够走进别人内心的讲述方式，它能够使人产生更多的回味。因为只要他们想到自己的未来，就会想起你曾经说过的话。

谈论未来确实是一个很好的话题，尤其是两个不是特别熟悉的人，可以瞬间拉近彼此的距离。

谈论过往可以让我们自身体验更多的甜蜜，谈论未来却可以让我们跟每一个在场的人融合在一起。尝试着在讲话的过程中，多跟别人讲讲未来，那样会让我们更受欢迎。

寥寥数语，每次都能说得恰到好处

很多时候，讲一个道理是很吃力的。需要解释很多的名词，需要介绍相关的背景环境，等这些介绍完了，可能听众已经失去继续听下去的耐心了。并且，讲述人在介绍这些的时候，也会觉得索然无味，从而没有了说下去的激情。这样，就会让整个谈话变得没有生气，这谈话也便没有什么大用处了。

相信大家都有过类似的经历，那就是我们觉得很好玩的一件事情，当从我们的口中讲出来之后，便索然无味了。这种情况，多半是要交代的东西太多，而我们没有交代清楚，或者我们选择了简短介绍的方式且没有抓住本质。这些，都是表达不畅造成的沟通不畅。

如果想要跟朋友、同事或客户很好地聊天，就要有强大的表达能力。不仅要将有意思的事情讲出应有的效果来，还要学会将没意思的事情讲出效果来。当然，最重要的是，跟别人解释一件事的背景的时候，要用最简短且对方又能听懂的方式，要保证你说出的每一句话都是有用的。这时候，借用一些众人熟知的典故是一个很好的办法。

很多人也熟知在谈话中插入典故的重要性，却始终不得其法，结果弄得更糟。我们先来看看，马云在宁波会员见面大会上讲话的其中一段：

在互联网最艰难的时候，阿里巴巴回到中国，把总部从上海撤回了杭州，实实在在地做事。迄今为止，阿里巴巴第一次裁员，我跟会员很郑重地说，在2000年，把一些美国的工程师裁掉了，如果晚半年，可能公司也就没了。不是我们聪明，而是没有办法。我们在中国实施“回到中国”策略的时候，我们对外没有说。只是说阿里巴巴一直在开拓海外市场，有一些竞争对手就去打海外市场了，结果去了就关门了，没能回来。

是什么让阿里巴巴活了下来？是什么让阿里巴巴走到了现在？我们把回来做的事比作第一是“延安整风运动”，第二是“建立抗日军政大学”，第三是“南泥湾开荒”。

这是马云在给别人介绍自己公司时的一段话。向别人介绍自己的一个理念或一段经历，其实挺难的，因为涉及很多相关背景的介绍。但马云的做法却非常简单，只引用了几个名词。

党的成长史，大家都是知道的，中学历史课本里有很详细的介绍。马云将自己公司的几个阶段用党的成长史做类比，一下就解决了很多问题。因为人们都熟知那段历史，所以当把公司的经历类比了之后，那么对方也就知道他们公司大概发生了些什么。这样，自然不用再做过多的解释了。这么做的好处，便是节省了时间，可以让谈话更加紧凑，而且清楚明了，对方一听就明白。

我们在讲话的时候，就要学习马云的这种做法，用众人熟知的典故，一下将众人带到那个场景中去，这样就会减少我们很多的麻烦。

如果没有合适的典故可用，就要斟酌语言了。我们要有一个清醒的认识，我们所说的每一句话都是有目的的，都是为我们所想要的结果服务的，都是切实需要的。不要将一些无关紧要的话不停地挂在嘴边。要做到这样，我们或许说了很多，但每句都是有用的，这样才好。

解释，是很多人所不愿听的，更是有些人所不愿做的。不过我们好像没有哪个人能够彻底逃离解释。我们总是要跟别人去澄清一些事情，要给别人介绍一些道理或新鲜事物。而在这个过程中，一定要做到条理清晰，这样才能以最少的时间来解决更多的问题。

惜字如金是一种简洁，但保证自己说出口的每一句话都是有用的，也是一种简洁。

刚柔并济，霸气外露

人要想成为众人的焦点，就一定要有一种强人的气质。不过很多人搞不清强人的气质到底是什么，以为只要足够狂妄就可以了。结果不仅没有成为众人的焦点，反而成了人们口中的笑谈。

马云是一个非常自信也非常强悍的人。这不仅表现在他的做事风格上，还表现在他的说话风格上。马云说话狂，但却狂之有物，因此，虽然有少部分人不喜欢他的张扬，但大多数人对他都是非常认可的。这便是懂得什么是强人的气质，并懂得如何用语言表现出强人的气质了。

马云在做客《对话》栏目时，曾跟观众和客座嘉宾做了较多的沟通，这里截取一小段，来感受下马云的讲话风格：