第19章 上样产品的定价原则（1 / 2）

随着对产品销售生命周期的讨论，午餐很快就结束了。周大哥看了看表，说：“我马上要去店里一趟，有几个产品的定价要修改，我必须得跟员工们说一下，让他们赶紧适应新价格。”

李芳跟着周大哥走进电梯，她想到自己店内产品的价格也有一段时间没有改变了，于是便脱口问道：“周大哥，你觉得上样产品的定价究竟应该怎样进行？我为什么总是觉得心里没有底？”

周大哥笑笑说：“其实，这也是正常的。定价这个事情，有很多因素在背后影响，就算是经验丰富的店长，也不一定能马上定出合适的价格。”

说着，周大哥一一列举了日常门店上样产品定价应该参考的几方面因素。

定价策略是门店竞争的重要手段之一。定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使产品定价具有了买卖双方双向决策的特征。价格是严肃的，是商品价值的货币表现，不能随意变动。但价格又是活跃的，门店要对市场变化做出灵活的反应，要以消费者是否愿意接受为出发点。

首先要参考竞品价格的分析。因为在目前的市场竞争中，消费者已经能充分掌握市场信息渠道，他们完全能够进行充分的比较取舍。因此店长在决定价格的时候，必须要注意竞争者对产品的定价原则。对竞品价格进行分析时，店长也要了解竞品的定价中，哪些属于常态化的，哪些属于例如促销活动一类的短暂变动。根据定价的波动，来分析竞争对手的销售思路，这样才能更好地参考，避免对自己的定价产生误导，导致把热销款产品价拉低，不畅销产品也不再打折。结果，该热销的，依然热销，不畅销的，依然不畅销。

说完这一点，两人已经来到周大哥门店里。

周大哥继续说：“想要做好产品定价，还要注意做好价格梯队的管理。”他指着店面的几款产品说：“你看，这几款产品是我们店的低价格梯队。所谓低价格梯队，主要是门店产品类别中定价最低，但是其质量水平消费者依然可以接受。这样的产品能够用最低价格来吸引顾客，主要是用来抢市场的。”