136 底价（1 / 2）

文文回答，“俊盛的设计方案没出来，不过昨天晚上老唐和俊盛的人去外面吃饭了。”

客户和供应商吃饭不是稀奇事，但作为一名成熟自律的管理者来说，假若对别人产品没有意向，是不会接受对方任何好处，别看小小一顿饭，很容易吃出不该有的矛盾和感情的。

老唐这么做，是两面拿捏，最终选择哪家，还没个定性。

知道这个消息，我心里就有了谱，当下去见唐总，只说设计方案出来，大力夸赞友华设计部厉害，技艺精湛。

友华和俊盛是同一天拿的厂房数据，今天友华的具体设计方案已经出来，俊盛还没眉目，这就看出两家公司技术差距，还是我们友华技高一筹。

唐总爽朗地笑，“友华的技术好，这是行业公认的，俊盛自己的人都佩服友华的技术，对了，苏经理今天没来？”

这老猪狗，见面就问我老婆，让人不喜，面上却要陪着笑，解释：“苏经理今天不舒服，在家休息。”

“唔？是吗？”唐总说着，拿手机操作，不知道捣鼓些什么。我猜测，这厮在给苏研发信息。

当下道：“用我们的设计方案，空间利用度非常高，物料运输设计也非常合理，整个车间做成，基本上是自动无人化，只需要外部材料安放到指定位置，其他事情一律不用人员操作，车间不断电，设备不停歇，和之前的老工艺相比，利润能提高两到三倍不止……”

老东西拿着设计方案翻看，咦了声：“怎么没有定价？”

我咳嗽声，压低声音，“价格这边暂时未定，不过按照行业惯例，我们会拿出一成来作为唐总您的返利。”

“唔？”唐总表情变了变，又了然微笑，“嗯，那你们的定价是多少？”

我摇头，“暂时没定。”

“设计方案有了，定价应该不难吧？”

我回答：“是不难，但是有几种特殊材料目前不好制作，国际价格浮动较大，所以暂时给不了准确的价格。”

“给不了准确的，那就说个大概。”

我犹豫了下，回复：“大概两三千万的样子，这是我的估计，具体还需要再议。”

听完报价，唐总就瞪了眼，“两三千万？这么贵？哎呀，这贵的有点离谱。”

“离谱？”我连忙问：“俊盛那边报价多少？”

唐总伸出一个指头，“不超过一千万。”

我勒个大草，俊盛价格这么低？一千万的造价，成本费都不够吧？我瞬间给支砖，“一千万造的设备能用吗？不会是以后天天修补吧？”

唐总呵呵笑，“不要这么说，你们都是同行业，俊盛的设备到底怎么样，你应该知道。”

如此就为难了，俊盛的报价只有我们的三分之一或者二分之一，这里面悬殊差别太大，对我造成致命打击。

唐总就算再贪心，这项目敲定也得有董事会首肯，他约了几家供应商，相互报价多少，资料都得准备好呈报董事会。价格悬殊这么大，是人都要想三分。也亏得我多了个心眼，没把价格说死，尚有回旋余地。

于是道：“友华的价格多少暂时不知道，回头价格出来我再给准价。”

唐总点头，而后聊起别的，“对了小周，我听说，你和苏经理是同窗？”

不用说，这个听说是从苏研口里知道的，问的我心不喜，我们何止是同窗，我们还是同床呢，不过面上还是保持谦卑，点头回答，“是的。”

唐总呵呵笑，“那我问一句私人的，你跟苏经理是同窗，难道没想过追求苏经理？”

这话问的稀奇，不知道他是何用意，于是回答：“想过呀，也追过，不过她没同意。”

唐总纳闷，“唔？为什么？我觉得你很不错，苏经理看不上吗？”

我悲伤摇头，“苏经理眼光那么高，哪里会看得上我。”

“噢？”唐总面上一抹诧异，“眼光高？有多高？她以前的男朋友是什么样的。”

起先我还疑惑，这老东西好端端问我苏研的事做什么，现在才听出味来，他的真实目的是打听苏研以前在学校有没有谈过恋爱，谈过几次，从而侧面了解苏研为人。

很浅显的心理，如果在学校里谈过对象，说明苏研不是生瓜苗子，什么都懂，好下手。如果没谈过，那就说明苏研是处女，更加珍贵。

一般而言，对于喜欢猎艳的男人来说，是不太喜欢处女的，因为处女事情多，容易丢不离手，就好比我，对林静对李纨都是轻松笑纳，唯独遇到胡蓉就不由自主的惶恐，有抗拒心理，不仅仅是因为胡蓉丑，更要紧的，是她有一层难能可贵的膜。

但不知道，唐总是什么心理，他对女性抱着什么样的态度，是喜欢成熟玩的开少妇型，还是清纯可爱玉女型？复又想，唐总喜欢什么关苏研屁事？难不成还能因为唐总喜欢，我就故意让苏研去勾搭？

于是愕然道：“以前的男朋友？我没听过啊，苏经理是浙大四美之一，人称当代鱼玄机，同窗四年，我知道很多人追求她，但没听说有人获取芳心。”