第987章 闪亮登场（2 / 2）

这不，天气一凉，阿花从花城发来的五万件卡其色男风衣，和刚刚做好的三千四百件红色女风衣，轻而易举在京城掀起了一场“风衣热”。

敢情今年本身就占了个天时。

10月19日，上面联合下发了《关于加强舞会管理问题的通知》，语气开始松动，改禁为限。

这一做法，不但划开了国内舞场封冻了四年的冰面。

让京城一下冒出了四家舞场，各个单位重新开始为青年男女组织联谊舞会。

这也直接促进了市场对猎装、风衣和棉大衣的需求。

因为当时的舞场简陋，多半是在空荡荡的一个大屋子中进行，或是礼堂、或是食堂、还有菜市场的。

至于跳舞的时候，无论男女都需要脱了外衣。

既不能显得太臃肿影响形象，不跳的时候也不能冻着损害健康。

所以猎装、风衣和棉大衣就成了最适合这种活动的行头。

当然，这也同时能呈现出一种消费层次。

上百块的皮衣当然最贵，六七十块的风衣属于中档，三十一件的棉大衣和三十五六的军大衣是属于最廉价的。

而不同于定位于中档里的高端产品，安心躲在百货大楼里，正打算靠电视广告给老百姓进行洗脑的“长城风雨衣”。

洪衍武这个盗版者，充分抓住了季节转换的良机，利用了自己的成本优势和独有的销售渠道，走了闪亮登场的大促销方式。

居然把风衣这种中档产品做到了五六十元左右的亲民价。

于是几乎一夕之间，就占有了京城市场。

具体说来，就是洪衍武的这批风衣是从年初就开始积攒的产量。

在西单、王府井、秀水街和东华门，这几个最知名的京城服装夜市，同步铺货开卖。

由于大批量搞倾销，没有中间的批发环节，生产的原料又用的是花城那边的“水货”。

“漫步者”的售价即使比商店里的“长城风雨衣”低个两三成，利润依然能保持和其一样水平。

这亲民的性价比自然大受老百姓的追捧，连质量上的一些差距都能忽略不计了。

特别是“漫步者”还推出了“长城风雨衣”所没有的大红色女款风衣。

又“首创”了“情侣装”这个概念。

而且还故技重施，把《追捕》中高仓健身着风衣手拿猎枪的剧照，翻拍扩印挂起来做代言。

这三条举措就变本加厉的激发了年轻人心中的时尚情结，产生了震荡波一样的扩散效力。

竟让“漫步者”这个李鬼，看着似乎比“长城风雨衣”这个李逵更像专业厂家似的。

成功的让其品牌形象植入进京城百姓心里。

哪怕随后“长城风雨衣”的广告开始在电视台播放，让全国老百姓都记住了“我们相逢在那漫漫的冬季里，我们相逢在那绵绵的春雨里，长城风雨衣……”这首歌曲。

可“长城风雨衣”在京城的销量依然要受制于“漫步者”。

因为口口相传中，谁要说起“长城风雨衣”，总会有人拿“漫步者”出来比较。

两者几乎一致的外观和相差悬殊的价格，最终总会把被广告打动的顾客，从百货大楼又推向了服装夜市。

说白了，“长城风雨衣”的广告，反倒让“漫步者”搭上了便车。

不用多言，这件事让“长城风雨衣”的公司领导相当尴尬。

因为就没有人一个能想到，自己产品在席卷全国，大火特火的同时。

偏偏是在京城老巢被人打个措手不及。

也就是幸亏“阿花”那头儿是个小厂子，产量太低。

卖断货后，即使火速招工扩大工厂，后面每个月也只能供上四五千件。

“长城风雨衣”在京城的销售量随后才慢慢得到了回升，算是没白白替别人做了嫁衣，

否则，那真是丢人丢大了，也是够窝心的了。

就这样，说起来洪衍武根本没费什么心。

他年初布下的局就以完胜的局面收网了。

白花花的银子如河水一样的涌入了他的口袋。

年底一算账居然挣了有一百多万。

“阿花”也跟着挣了五十万。

合着筹办古建队的钱不但补足了，就连替肖和平铺路，买画儿的钱也给挣出来。

好是好啊，可怎么花出去的怎么回来了，这不就白费劲了嘛。

钱这东西真像水一样，没有会渴得难受，可喝多了也胀啊。