第二百四十九章 NB事件（1 / 2）

nb医疗集团的大型影像诊断业务与nb电子的“未来窗”纯平显像管彩电几乎一个套路，只不过在中国东北和德国莱比锡之外，在香港大埔工业邨也设了一个工厂。

设备在对标准化建设相对滞后，各项认证要求不是很严格的海湾和东南亚国家率先上市，边销售、边参加国际医疗器材展览会，边申请美国、英国、德国等欧美发达国家的各项认证，同时对各大医疗机构展开针对性的推广。

隶属于卫生部的独立机构联邦药物与医疗器械所尚未正式批准，ce认证最快也需要一个半月才能获得通过，nb医疗四层多排螺旋ct机和数字x光机的宣传材料，已经发到了全德各大医院。

甚至有传言称，相关申请一获得批准，nb医疗（德国）有限公司将捐赠一台价值几百万美元的ct机给柏林夏洛蒂医学院。

是可忍，孰不可忍！

大型医疗影像诊断是东门子康采恩最重要的核心业务之一，冯必伦刚正式上任东门子首席执行官，岂能眼睁睁地看着nb电气涉足他们“不应该”涉足的领域。

事关重大，无需他刻意要求，东门子医疗集团总裁威廉-巴克曼和专门研究nb电气的艾伯特便迅速作出的反应。

一时间，市场部门、销售部门、技术部门和艾伯特的团队四处出动，用各种各样的方式，通过各种各样的渠道收集信息，并连同法律部门通宵达旦的研究分析。为制定应对策略提供依据。

“就技术部门同事在展会上所了解的情况看。它不但扫描速度快。达到亚秒级甚至0.4秒以下，而且扫描一周可获得多幅图像。它扫描获得的是容积数据，消除了扫描层间的信息中断，并且扫描层厚小于1mm。

可以说在急诊患者以及一些不能较好配合的患者检查时，也能获得清晰图像，并能明显缩短患者的候诊时间，提高患者的流通量。值得一提的是，小薄层的扫描层厚。大大提高了图像的分辨率及重建图像的质量，提高了微小病灶的检出和对病变微细结构的观察。

该机最大扫描范围达1700mm，单次连续螺旋能力120秒，尤其适用于需要全身大范围快速扫描的患者及全身多处体检性质的检查。扫描视野可达500mm，可以避免以往在一些肥胖患者检查时顾此失彼的现象。它甚至配备儿童专用扫描程序，能明显减少儿童的辐射量……”

在进入东门子前，冯必伦是一位法律教授。进入东门子后又一直在市场和管理部门服务，而且都在发电集团。

隔行如隔山，东门子医疗的首席科学家格罗森迪克无疑考虑到了这一点，尽可能不用那些专业术语。而是用他能够听得懂的方式，汇报nb医疗刚推出的官方名称为“深眸-100”和“深眸-200”的四层多排螺旋ct机。

去年刚推出双层扫描。一家刚涉足医疗影像诊断业务的新公司就搞出四层扫描，这可不是2+2或2*2那么简单，来总部之前他跟技术部的同事们私下讨论过，在ct机上东门子医疗想赶上nb医疗，至少需要一年半甚至更长时间。

首席执行官面无表情，医疗集团总裁沉默不语，专门研究nb电气的市场部副主管艾伯特若有所思，气氛格外凝重，这让格罗森迪克有些忐忑不安。

但不汇报又不行，不得不硬着头皮接着说道：“无论从宣传材料中的数据，还是从展会上了解到的情况看，该机具有强大的图像后处理能力。如包括多平面重建、图像滤过处理、自动电影图像生成、图像注释及测量在内的二维图像后处理；

如包括三维容积重建、三维表面重建的三维图像后处理；以及适用于鼻腔、鼻旁窦、气管、支气管、胆道、输尿管、膀胱、结肠和血管的仿真内镜；特别是他们开发的伪影消除软件，在颅底、肩部、外伤燥动、不能扬臂患者的胸部检查及胃肠道蠕动等方面，亦能获得清晰的图像；

另外还有智能造影剂跟踪功能，可以动态监测造影剂在兴趣区的变化过程，提供精确的扫描延迟时间；其灌注软件则适用于缺血性脑中风、脑肿瘤及体部肿瘤的早期检出、早期诊断，有利于肿瘤新生血管的评估及对化疗、放疗、手术治疗疗效的评估、肿瘤复发的确诊……”

这是东门子医疗首席科学家的专业意见，不是nb医疗天花乱坠的宣传。

前有狼、后有虎，真是怕什么来什么！

冯必伦考虑的不仅仅是德国市场，也不止欧洲大型医疗影像诊断设备市场，而是着眼于全球。

nb电气的市场营销策略很明确，吃柿子挑软的捏，先从海湾和东南亚市场做起，而那里又是东门子营销力量最薄弱的地区，品牌也好、实力也罢，在那些发展中的新兴市场，可以说只能跟他们在同一条起跑线上竞争。

“格罗森迪克先生，”冯必伦沉思了片刻，紧盯着他的双眼问道：“请您如实告诉我，我们的现有设备与nb医疗在技术上有多大差距，需要多长时间才能超越？”

真是一个让人难堪的问题，格罗森迪克深吸了一口气，小心翼翼地说道：“技术部门同事在展会上测试过，nb医疗的‘深眸-200’，也就是四层多排螺旋ct机，其辐射剂量比我们现有设备低45%，图像分辨率更高，画面模糊感和颗粒感都得到了有效控制。

正如他们在资料上所宣传的那样，辐射剂量更小、成像更清晰、速度更快。坦率地说，这是一个很大差距。我们至少需要一年半以上时间才能达到同等水平。”

首席执行官皱起眉头。医疗集团总裁急忙补充道：“先生。在现有技术条件下很难实现超越，可以说nb医疗的‘深眸-200’已经做到了极致。”

冯必伦失望到极点，冷冷地问：“极致？”

“是的，除非计算机技术在段时间内能够获得突飞猛进的发展。”

首席科学家格罗森迪克不无感觉地看了威廉-巴克曼总裁一眼，低声补充道：“另外我所说的一年半时间，完全建立在影像重建软件开发一切顺利的基础之上。这需要投入大量的人力和财力，相当于一切重头再来。”

“这不是一个好消息，一个以发明专利众多而著称的公司。居然会出现这种情况。格罗森迪克先生，我无意指责您和您的工作，但我衷心地希望你们能够在最短时间内彻底扭转这一局面。”

能不能在短时间内迎头赶上，格罗森迪克心里真没底，但还是重重点下了头，“先生，我们会努力的。”

艾伯特意识到自己不能再沉默了，从公文包里取出半小时前刚收到的一份传真，低声说道：“最新消息，尽管很多科学家认为nb医疗的设备进入临床还需要更多研究数据支持。但nb医疗的双层和四层扫描的两个机型，已与纽约时间昨天下午获得了美国食品药品管理局的批准。”

美国批准了。德国也快了，冯必伦接过传真看了一眼，面无表情地问道：“艾伯特先生，还有什么坏消息？”

“据市场部同事了解，他们已经在四天后的‘巴西圣保罗国际医疗器材展览会’、一个半月后的‘埃及国际医院、诊所医疗设备和器械用品展览会’，以及南非的‘泛非洲医疗医药展&南非康复医疗展览会’、美国的‘美国国际医疗器械展览会’预定了展位。

所以如果在明年的‘汉诺威工业展览会’上看到他们，我们无需感到奇怪。同时，他们在中国的营销部门，正不遗余力地组织各种形式的医学交流活动。国际性的，级别很高，中国各大医学院、香港大学医学院、柏林夏洛蒂医学院和俄罗斯第一列宁格勒医学院的医疗影像诊断专家都有参与。

目的不言而喻，他们无疑想通过这种方式，迅速占领中国的大型医疗影像诊断设备市场。而他们在中国的一系列投资，以及国际大环境，又让他们获得了中国政府的支持。据不完全统计，他们已在中国销售了60多台。”

nb医疗的ct机并不便宜，双层的“深眸-100”在中国市场定价670多万人民币，四层的“深眸-200”高达1200多万，平均下来900多万人民币一台，销售60台就意味着已经做了5亿多人民币产值，折合马克1亿多，相当于东门子医疗集团ct机在全球市场三个月的销量。

那么优质的一个市场，居然由着他们跑马圈地，冯必伦再也忍不住了，异常严肃地问道：“总裁先生，您认为应该怎么应对这一挑战？”

“降价，这是现在唯一办法。”

医疗集团总裁威廉-巴克曼顿了顿，继续说道：“事实上早在nb医疗的ct机在中国和香港上市的第二天，美国ce、荷兰飞利浦和日本岛津等竞争对手，几乎同一时间调整了其在中国市场的报价，降价幅度高达20%，这在以前是不敢想象的。”

“可nb医疗在中国的定价并没有作出相应调整？”

“是的，但他们接受人民币支付，而ce、飞利浦和岛津只接受美元、日元或瑞士法郎等自由流通货币。尽管按照中国的官方牌价衡量，nb医疗的设备并不便宜，但缺少硬通货的中国医疗机构仍选择采购他们的设备。”