第九章 克拉尔诺林（1 / 2）

克拉克·诺林作为克拉克家族嫡系的唯一继承人，出行自然少不了仆人的跟随，但是这一次大管家却久违的发现自己家大小姐脸上布满了怒气。

在大管家的记忆中，大小姐从小时候就表现出了极大地经商天赋，年仅十五岁的她就在家族会议上提出了五点建议，一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的。有潜力，代表有未来；质量好，能够赢得信赖；功能强，必然深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。现在大陆上各家商行习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入恶性竞争；二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。在研究家族的账务时，我发现总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，极有可能换来“竹篮打水一场空”的结局；三：顾客可能会买最喜欢、最相信的，却不一定会买最便宜的。所以我们第一步，需要和顾客建立信任；第二步，向他们展示最好的，剩下就是让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。因为只有琢磨透了人心，才能为我们赚得更大的利益；四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商行，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代；五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

我们可以借场营销是利用别人的场地宣传营销我们的产品，在给予他们足够的利益时，我们一定会达到我们的利益，从而达到双赢甚至多赢的目的。

时至今日，大小姐那天的神情还依然时不时的出现在自己的眼前，作为为克拉克家族贡献了半辈子的老人，她感觉属于克拉克家族的荣光将要在大小姐手中实现。

不长时间，马车就停在了克拉克家族在杰克镇的分部商行。

克拉克?诺林却没有走下马车。而是轻轻的抚摸着自己怀中的阿克曼，再过五个月就到自己的成人礼了，父亲一定会在当天宣布由自己继承克拉克家族，但是即使是自己表现出了超过同辈很多的商业天赋，在家族中却始终有一些人为了自己的利益而用各种理由反对自己，从小到大自己不知道被针对多少次了，三叔建议把杰克镇的分部交给自己来管理，也是想要试探自己，如果自己做的不够好他一定会狠狠地践踏自己，好让他的儿子，自己的纨绔表哥文森特上位。着自己家族凉薄的亲情，诺林不禁有些伤悲。

突然怀中的阿克曼像是感觉到了她的忧愁，“喵”的一声叫了一下，然后舔了舔她的手背，诺林不禁低头看着阿克曼，然后不知怎么就响起了海涛宠物店那个市侩的小老板，看着和自己年岁应该差不多的样子，却总是流露出超出年纪的成熟，而且与自己家族中无时无刻不在发生的口蜜腹剑相反，这个小老板活的是这样的真实，不想自己每天都要戴着面具生活，无时无刻不再提防身边的每一个人，想想自己的生活就感觉到疲惫。

“大小姐，到了！”跟随自己多年管家打开车门说道。