第三十九节（2 / 2）

“哦，是，刚刚是有一点不开心来着，不好意思让您见笑了，不过现在没事儿了，我大概太小气了，呵呵。”真人面前不用说假话，艾晓佳不好意思地说。

“是吗？我怎么从没有觉得你会小气？来，说说看，怎么不开心?或许我能给你些建议。”Terence喝了一口咖啡在沙发上往后挪了挪身体。

艾晓佳本不想和Terence说，好长时间没见面的一位领导，在咖啡店里偶遇就和人家说这些她觉得不合适，可是Terence已经把话说到这个份儿上，不和他说说反倒有点见外了，转念一想，Terence这么睿智的一位经理人，也许真的能有些真知灼见，难得的机会请教请教也好。

于是她一五一十和Terence说了刚刚发生的事情的大概经过。

Terence点点头:”嗯，说说我的看法。让你不开心的第一点是你的老板和你说这件事情绝对不可以做，但是当你的销售总裁找到他时，他没有支持你，而是很快的给了approval，这让你很被动，让你在你的销售总裁和团队面前没有威信；第二点是当你就事论事和你的销售总裁讲出公司的规定时，你的销售总裁不但Buyin(认可)，而且还说你Negative(负面)，对不对？”

艾晓佳点头同意。

“第一，你的老板，在你们那样的公司里，一切要以销售为主导，没有销售额就没有你们的公司，如果这个客户值得的话，给一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各个地区的销售总裁搞好关系以得到他们的支持，当然这样的事情呢，他也不愿意给特批，如果你们这些人能够帮他把这些事情挡住就最好，挡不住到了他那里，他也只好酌情特批。”

艾晓佳崇拜地点了点头。

Terence微笑着看着艾晓佳，看到艾晓佳点头，又继续说:“第二点，Albert，我可以告诉你Albert和我是好朋友，虽然我们现在各自服务的公司不同。。。”见艾晓佳讶异地睁大了眼睛，Terence微笑着安慰艾晓佳:“没关系，放心，我们今天的谈话我不会和他讲。”

“Albert这边呢，他需要业绩，从他的角度看，他是期望你们这些backoffice(后勤)的人帮他在公司各种规定的夹缝中找出各种问题的解决方案，而不是让你告诉他哪件事情不可以做，你相信我，他心里一定比你更清楚这件事情的分寸在哪里，但是他需要业绩，没有办法，有业绩他是你们的大中华区总裁，没有业绩他什么就都不是了，分分钟可能会被干掉，他工作的稳定性要比你的差很多。”