第一百五十五章 现代初会（1 / 2）

“你一定要这样？”

纽约深夜起航的航班到达韩国时天已大亮，没有回家做整顿的齐子默径直带着南天一来到汝矣岛的现代总社，与已等候于此的小跟班李金成汇合，一切都很顺利，如果不包括李金成异类穿戴的话。

正统的阿玛尼西服套装，锃亮的尖头鳄鱼皮鞋，正规的商业精英打扮没什么问题，可那油头粉面的大披头是什么鬼？还有衬托你平时潇洒不羁的两颗大耳钉就不能取下来？齐子默下意识离这个不走寻常路的学生远了一些，古怪地责问道。

老师眼中的“惊艳”让李金成很得意，摇头晃脑地自我夸奖起来：“怎么样？我费了好多心思，就怕丢了老师您的脸。”

齐子默一口气差点没提上来，遇到这情商低到爆的家伙只有掩面叹息的份儿，旁观的南天一忍俊不禁。好在现在没功夫与李金成闲扯，齐子默挥手示意南天一去与前台人员交涉，等候期间梳理了下稍后的会谈思路。

“各位请跟我来，韩部长与郑部长早已在会客室等候。”

在前台小姐带领下，一行三人走进了氛围休闲的接待房间，从摆放的六角茶几以及宽大的舒适沙发等装饰来看，这应该是与客户闲聊的地方。齐子默左嘴角隐蔽地勾了一下，他心里已经有了底，这次会面恐怕仅仅就是打个招呼了。

“齐理事，久闻大名。我是现代总社生产部部长，韩胜贤，我旁边这位青年才俊是企宣部部长郑允宇，欢迎您今天大驾光临。”见到三人到来，坐在沙发上的一老一少迎上前来主动作自我介绍。

“你们好，感谢韩部长、郑部长的热情欢迎。”

稍作寒暄，众人依次入座。

“齐理事的威名这半年可在首尔家喻户晓，一直很期待能有幸见识你的风采。前几天收到贵方的意向书，多次确认后才敢相信有这么回事，原来齐理事现在绽放的光芒仅是真容的冰山一角。”年老的韩部长笑容可掬地恭维着，释放着友好的信号，倒是他身边的年轻人除了刚开始的招呼外一直不闻不问地喝着茶。

“多谢韩部长的夸张，既然贵公司已经核实过意向书附带材料的真假了，不知道你们的态度是？”

在美国负责技术活的齐子默还真没做过推销员，不过在亚洲这块领域实属新事物，谈判节奏理应放慢一点，毕竟东方人对于新事物的忌惮远远高于好奇。但对方试探意味太过浓厚，齐子默也没了心思与对方细水长流，合作双方没有明白自己真实需求的前提下，任何诚意十足的合作方案都会事倍功半。

齐子默的强势直接让年轻的郑部长诧异地抬头望了他一眼，韩部长则面不改色，乐呵呵地端起茶杯示意客人喝茶。

“如你所言，我社在美国分部确实核实了贵方资料，合作意向书附带的运营现状我们也比对过了。也不怕您知道，与我社现所处情况符合度高达百分之七十。所以敢问下齐理事，不知您的团队是从哪儿知晓我社具体情况的？”

事实上，韩部长起初未把这封莫名其妙的合作意向书当成一回事，什么运营改革合作计划，闻所未闻的东西，在这焦头烂额的紧要关头他才没闲情逸致来学习新词汇。待他不耐烦地翻到资料中夹带的对于现代汽车所处境遇的各方面分析时，他才正视起来。

现代汽车集团自从上季度销售总表出来以后便意识到集团出现了严重问题，于是安排专门的调查组加班加点地从上到下审核各个部门，花了将近一个月的时间才弄出一份儿调查报告，这份调查报告韩部长已经过目不忘了。一是震撼，未曾想正常运作那么多年的现代集团内部竟然有那么多问题存在，二是浏览次数太多了，最近一个月的大小会议都需要研究一遍。这样的机密文件冷不丁在一份不起眼的意向书中看到，韩部长当时就吓出一顿冷汗，这就是为什么韩部长今天会约谈齐理事的主要原因。

“韩部长别担心，没有商业间谍。”

“这是我们专业，你们专业研究汽车，我们专业研究公司，包括你们这种研究汽车的公司，所以我们能根据大数据以及行业数据来推测出你们社大体情况是不难的，这也是我能大言不惭地来到现代总社与您商谈合作的重要筹码，不然我连你们什么境遇都不能大概掌握的话，可信度就太低了。”韩部长闻言点头，齐子默的话合情合理。

“话虽如此，齐理事公司的书面资历我们也了解且相信了，但并不代表贵公司就能解除我们现代的危机，虽然您所提的运营改革方案大体方针可行性得到我们运营部工作人员的认可。这件事事关我们现代生死存亡的大事，我们不得有一丝马虎！所以希望齐理事能够有更充足的资料或者更具体详细的计划来说服我们。”

对方有备而来让韩部长对这次会谈有了期待，心里同时也打起了小算盘，即使合作没谈成如果能得到对方的一些建议作为参考也是不错的。

齐子默神情带笑，暗叹自己真不是一个合格的销售员，无奈道：“韩部长，更为详细的计划只有根据贵公司真实数据以及更为各部门具体的运营情况来做出策划，而不是我坐在这里喝着茶就能空口说出来的，你见过哪个医生没给病人仔细检查就开医药单的？”

趁着韩部长思考的空隙，齐子默循序渐进：“韩部长，你需要更让你安心的论据暂时是没有了，要更进一步只有让我们全面检查现代的身体情况才能有结果。在此之前，只有我们纸面上的专业性以及过往的资历可以给你提供参考了。”

“医生？”静坐许久的郑部长终于开口了，嘴角泛起嘲讽的意味。

齐子默回头止住欲打抱不平的李金成，从南天一手里接过两份文件夹。

“韩部长，这一份资料是通用汽车破产重组项目中，我司另外一个团队全程参与后的公开报告书，始定目标达成率百分之九十，你可以过目一下。”齐子默将较厚的那一个文件夹递给发愣的韩部长。

“另外送给韩部长一份小礼物，这份是针对贵公司在瑞士的专卖店年销售额未达到欧洲平均销售额，甚至低于德国分部年销售额的解决方案，你可以交给营销部作为参考。”一连两份的参考价值不小的资料让韩部长没空回话，专心致志地查阅了起来。

“齐理事以前就靠一张嘴皮子加两三份儿无关轻重的纸张来谈妥生意的？这怕在现代汽车行不通吧？”先前被齐子默无视的郑部长此时有了插言的机会。

这次齐子默也无它事可做，便回了一句：“我是技术人员，不负责销售，这是第一次。”

“哦？想必这次与我们现代合作对齐理事很重要咯？”郑部长抓住齐子默话里的漏洞趁机轻蔑问道。

“我们公司重视每一个合作对象，但我们的重视不是用来作为客户虚荣的资本，我来负责这次谈判是由于亚洲此行业领域的开发力度有限，而不是释放恳求的信号，郑部长别误会了。”

“如果你能听明白我在说什么，而且搞清楚其中的逻辑关系的话。”未等郑部长反驳，齐子默又补充了一句。

“你…….”郑部长被反驳的哑口无言，脸色顿时难看起来。

“齐理事，事关重大我需要向上级报告，不知贵方给我们提供更为详细的计划需要些什么样的资料？”大致浏览完两份资料的韩部长完全没了初始的试探心理，他意识到对面底气十足的年轻人极有可能为岌岌可危的现代汽车带来一臂之力。

“这取决于贵公司想要得到什么样的效果了，资料的完善度与分析报告的正确性肯定是成正比的。”齐子默没有给确切答案。

企业内部详细数据是商业机密，给得越多相当于对公司的威胁性越大，这让韩部长很是为难。

“韩部长，传送数据前我们可以签保密协议，严格一些也没关系，对客户资料严格保密是我们公司赖以生存的底线。”齐子默善解人意地主动提了出来。

被说到心坎的韩部长闻言一笑：“那就麻烦齐理事，那下次会面什么时候比较合适？一个月后还是？”