第575章 ：国内有两家王老吉（1 / 2）

每款产品都需要定位。

所谓的定位，就是说你的产品是开发给哪些人用的。

毕竟，这个世界没有所有人都喜欢的产品。

哪怕是每个人必吃的饭菜，也不见得所有人都会喜欢同一款类型。

所以，大都数产品在开发运营之时，都会先确定自己的产品定位。

如果连自己的产品定位都没有搞清楚，那么，无疑，这样的产品将没有任何竞争力。

“张先生，你看得非常准。之前我们给我们的王老吉定位，是向饮料一样，全家人都可以喝。为此，我们也围绕着这样的定位，拍了不少广告。但是，广告下去，效果并不好。很多人宁愿喝牛奶，也不愿意喝我们的王老吉。”

“对，这就是定位没有找准出现的问题。”

张宁点头。

“王老吉本身是凉茶，他是没有牛奶，以及可乐这样的有优势。而且，凉茶虽说在国内有几百年的历史品牌，但饮料其实在国内并没有多少的历史。现在很多人喝的饮料之类，也都是从西方引进的。从另一面来说，现代化的饮料并不是中国产的。所以，我们又回到了之前，我们给王老吉的定位是凉茶，还是饮料。”

“其实我更倾像于凉茶。”

陈鸿道说道，“我们的王老吉本身上是一种中药凉茶，他有别于传统的饮料。”

“陈先生，恐怕定位凉茶会更让你们的王老吉走不出广、东以外市场。不知道你们有没有做过调查，大家对于凉茶的认知有多少？”

“这个……”

陈鸿道犯难了，又苦笑了一阵。

“这方面我们做过调查，说实话，国内对于凉茶的认知并没有多少。如果一说凉茶，很多人都会将他当成是凉下来的水，或者是凉开水，不会想到能降火的凉茶。”

“是呀，若是这样，问题更加的困难了。既然大家连凉茶是什么都不知道，你一方面要推广你们的王老吉，另一方面，又得像国人普及什么是凉茶，难度可想而知。”

“那要么，我们将王老吉定位成饮料？”

陈鸿道也有些无奈，做不成凉茶，只能做饮料。

“那更困难了。”

张宁还是摇头，“先别说国外的可口可乐，百事可乐这样的巨头。光是国内的娃哈哈，统一这样的饮料生产商，恐怕你们王老吉都没有太多的竞争能力。试问，你们的王老吉有他们的牛奶更有竞争力吗，有他们的橙汁饮料更卖得火么，或者，有他们的各类红茶，绿茶卖得好么？”

陈鸿道又是摇头。

只是，连续摇头之下，陈鸿道却显得更为的着急。

“这可怎么办？”

“做凉茶很困难，做饮料又拼不过别人，那做什么？”

“难道，王老吉凉茶就注定是小众的产品吗？”

陈鸿道不甘心。

不过，当陈鸿道看到边上一直胸有成足，品着铁观音的张宁，突然却是微微一笑。

“看来，张总是想到了办法。”