83.来人了（1 / 2）

人们总说计划没有变化快，事实上也是如此。无论想象有多美好，实际操作起来却会复杂得多。

经历了第一天的挫折，第二天的尝试之后，不管是孙莲还是胡秀都考虑了许多。两人拿出各自的应对方法，互相探讨实验，兵分两路竭尽全力去解决不断涌出的各种问题。

如何让自己看起来更有权威感，如何吸引到更多人的目光，如果从一大群看热闹的人中筛选出目标客户，如何留住家长的意向……这就像是一场不见兵刃的交锋，与各式各样的突发状况对决，百十场切磋下来，两个人也逐渐总结出自己等到一套战法。那些手写出来的简单宣传单，也随之一张张流入目标的手中。

第四天下午时，已经有七八名家长向她们提出了要实地看看的要求，表示出意向的更是有十几名之多。这些人若是都能转化成他们的学生，那么这个暑假的目的也能基本达成了。

不过准备工作还远未结束，比起之前吸引住人，怎样将那些意向转化为现实，才是更加困难的挑战。胡秀之前的考虑就是让那些家长感受到己方也不是什么学生都收的，因此在一开始就约定了一个集体上门时间，希望藉此也能让家长们有点紧张感。

为了能让这种感觉更加真实，两个人还头碰头研究了两晚上，针对五年级和初二各自拼凑了两套小试卷，上面只有五道题，却是两人觉得非常有代表性难度的内容。

到了第六天，孙莲和胡秀起了个大早。这一天是她们将撒出去的网统统收回之时。不知道第一个学生会在什么时候到来，两个人都不敢怠慢。匆匆吃完早饭，又将家里打扫得干干净净，课桌上摆好手抄的题目与纸笔，这才在客厅两边坐下。四目相对，都觉得对方脸上的表情像是将要上刑场。

“不行不行。”孙莲拿手拍自己的脸颊，“咱们可不能怂，自己都没底，家长那边就更没底了。”

说着，她又直勾勾地盯住对面人，几乎像是小狗对着主人摇尾巴一般：“就算我怂了，二表姐有你也要撑起场面来啊！”

孙莲的本意是逗逗二表姐，想办法轻松一下两人间的僵硬气氛。却见胡秀听见这句话后，神情更加肃穆。她深吸一口气，又拿掌心顺着自己的胸口上下安抚，最后挤出一个沉稳的笑容。

“没事的，没事的。”胡秀将这句话说了两遍，好像它是一个魔咒，“你姐姐我，肯定能给你撑起场面来的。”

提着的心咚一声落回胸腔。

其实两个人都是第一次面对这种情况，较真起来还是孙莲的心理年龄更大。但二表姐言之确凿的神态却像在对她做一个保证——别怕，万事有姐顶着呢！孙莲突然就感到心中一片暖意，手也好脚也好心跳也好，全部都舒缓地放松下来。

“那我肯定也不会给二表姐拖后腿的。”

一人一句的魔咒，僵硬的空气又重新开始流动。为了不再让自己吓自己，孙莲从椅子上站起，在屋子里左右胡乱踱步。胡秀的目光就落在她身上，随着她左右画圈。

转了几圈，孙莲在墙边的白板边停住脚步。那上面又一条不显眼的黑色墨迹，大概是之前没用擦干净。孙莲觉得自己大概是一时犯了强迫症，拿起板刷将那点墨迹擦干净。之后向后退了一步，欣赏自己刚刚的劳动成果。她的脑袋里又念头一闪，仔细思索之前，身体已经先一步动了起来。

她跑进房间，从床下拖出从寝室里带出来的一堆书本笔记，一番翻找，从中抽一张考卷。然后又把一箱书塞回床底，再次跑回客厅。

二表姐见她风风火火的跑进跑出，大为不解：“你在做什么？”

孙莲把卷子往二表姐面前一递：“做点面子工程，好显得咱们专业认真嘛！”

胡秀往卷头一看，上面写着“谯城第一中学初一分班考试数学卷”，她立刻明白过来。“你去年入学考试的卷子？”

“嗯！”孙莲重重点头，又回头转向白板，拿起笔就抄起试卷上的题目来。“我刚觉得咱们收拾得也太干净了，看起来就像是第一次教学生……”

“本来就是第一次……”胡秀订正。

“所以才说是面子工程嘛！”孙莲抄着试卷上的内容，“二表姐，咱们不能这么实诚！”

她选的是当时自己觉得很有特色的大题，涵盖了小学以及初一的一些知识点。解题方法也是有2到3种。全写上去，看起来尤为唬人。而且……

“你看这题，万一来的是个小学六年级的家长，肯定会好奇看一看。到时咱们一说这是一中去年的入学考试题，实战演练三种解法多方思路，岂不是一下就能给人很高大上的错觉？”